【神田昌典氏のバイブルが大幅加筆！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478120277

本日ご紹介する一冊は、中小企業経営者に絶大な影響を与えたカリスママーケター、神田昌典さんによるマーケティングバイブルの改訂版。

共著者の衣田順一さんは、神田昌典さんが経営するアルマ・クリエイション株式会社のディレクターであり、コピーライター。

ランディングページの訴求力を客観的に評価できる特許技術を発明した方で、これまで900人以上、4000回以上のコピーのフィードバックを実施した経験がおありのようです。

この２人がまとめた本書は、2016年に『稼ぐ言葉の法則──「新・PASONAの法則」と売れる公式41』として出されていたものを、法則を41から85へと倍増させ、大幅加筆修正した一冊。

『稼ぐ言葉の法則──「新・PASONAの法則」と売れる公式41』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478067481

マーケティングで必要な心構えを、わかりやすく「貧す人」「稼ぐ人」の対比で示しており、見出しを見るだけで要諦がわかるよう工夫されています。

コピーライティングのノウハウとしても重宝する内容で、顧客にどんなアプローチをすれば心を動かすことができるのか、購買率が上がるのか、実践的なノウハウが書かれています。

「理論と実践」という言葉がありますが、本書はどちらかといえば実践に重きを置いた本で、今、読者が本気で広告を作ったり、ランディングページを作ったり、販促物を作ったりしているなら、きっと良いヒントになると思います。

いかなる商売人といえども、放っておけばつい、自分目線で商品やサービスを語りがち。

本書は、そうならないための転ばぬ先の杖として、重宝する一冊だと思います。

読書時間はそんなにかからないので、売上アップのヒントが欲しい経営者やフリーランス、セールスパーソンは、ぜひ読むといいと思います。

さっそく、気になるポイントを赤ペンチェックしてみましょう。

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この商品を20秒説明しただけで、「なんとか売ってくれ」と頭を下げて、嘆願してくる顧客は、どのような顧客か？

売上を上げるためには、「苦痛を避けるため」の切り口を打ち出すほうが、圧倒的に結果を出しやすい

「私にも……」という表現で、顧客とのつながりを表現

貧す人　現在に問題とすべきは、何？
稼ぐ人　未来に準備すべきは、何？

【貧す人】は、顧客ターゲット層を１つしか挙げられない。その山は成熟期になると消えていってしまう。
【稼ぐ人】は、顧客リストという光景の中に、「新しい山はないか？」と常に問いかけている。そして、その山を見つけたとたん、今までの顧客に提供してきた価値を、新しい顧客に提供することに夢中になるのだ

記憶にネバりつくネーミングの秘訣
・直感的にわかるか？
・イメージしやすいか？
・使いこなせそうか？
・目的に合致しているか？
・なじみのある言葉か？
・口に出して言いやすいか？
・書きやすいか？

貧す人　ワインを売るために、ワインの種類を増やそう
稼ぐ人　ワインを売るために、ワインセラーを売ろう

例えば、「女の肌は、崩れない。崩せない」というコピーを、保育園比較サイトに活かすなら、「保育園選び──ママの理想は崩れない。崩せない」

痛みがわかるからこそ、喜びがわかる。
思いやりこそ、最強のコピーなのだ

自分の商品・サービスはいったい「いつ」売れるのか？

単品で商品を販売するのではなく、関連商品を含めたパッケージ商品にする

貧す人　どんな情報をわかってもらうのか？
稼ぐ人　どんな感情を持ってもらうのか？

貧す人　自分の言いたいことを言おう
稼ぐ人　顧客の知りたいことを言おう

BTRNUTSSの８要素
Benefit（有益性）読み手にとってどんないいことがあるか？
Trust（信頼性）胡散くさくなく、信頼できるか？
Rush（緊急性）後回しにせず、急がねばという要素があるか？
Number（数字）数字が入っているか？
Unique（独自性）他のものとの違いがわかるか？
Trendy（話題性）旬の話題に関連しているか？
Surprise（意外性）読み手の常識と違う意外な要素があるか？
Story（物語性）物語を彷彿とさせるか？

貧す人　商品を早く売り切るためには、どんな限定を？
稼ぐ人　顧客が間に合うためには、どんな後押しを？

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土井は昔、神田昌典さんの『仕事のヒント』という本を読んで、たった１つのヒントから、数千万円稼いだことがあります。

『仕事のヒント』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512041

神田昌典さんは、通販のノウハウで知られている方ですが、じつは大ヒットしたお店もいくつか手掛けており、インバウンド全盛の今、改めて読むべき著者の一人と考えています。

ぜひ読んで、マーケティングのヒントにしてみてください。

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『稼ぐ言葉の法則　スーパーパワーアップ版』神田昌典、衣田順一・著　ダイヤモンド社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478120277

＜Kindleで購入する＞
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◆目次◆

はじめに　神田昌典
プロローグ
ステージ１　核となるビジネスモデルをつくる
ステージ２　応援社を集めるメッセージをつくる
ステージ３　強力なリーダーシップを現す
おわりに