16 | 4月 | 2024 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

【２万人調査でわかった効果的営業のすべて】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/476127722X 本日ご紹介する一冊は、営業１万人、お客様１万人の計２万人調査をもとに明らかにした、科学的営業ノウハウのバイブル本。著者は、東京大学経済学部、外資系戦略コンサルタントを経て、営業強化支援のコンサルティング会社、TORiXを立ち上げた、高橋浩一さんです。「お客様の本音がわからない」は、ほぼすべてのセールスパーソンの悩みだと思いますが、本書では、お客様の表面的なセリフの裏に隠された本音へのアプローチ方法を体系化してまとめてい... 【詳細を見る】

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『営業の科学』高橋浩一・著 vol.6459

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