【お笑い芸人から年商146億円？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478118531

本日ご紹介する一冊は、お笑い芸人、ニートを経て、年商146億円の企業を作った、森武司さんによる起業本。

著者は、NSC（吉本総合芸術学院）に入学して、４年間お笑い芸人として活動しましたが、吉本若手の大会決勝で野性爆弾と戦い、30対０の大敗北で引退を決意。その後、ニートを経て起業の道に入ったようです。

本書のなかでも力点が置かれているのが、企業を成長させるための「仲間づくり」。

どんな人間を探してきて、仲間にするか、仲間をどう成長させるか、仲間とどう絆を深めるか、顧客や取引先をどうやって巻き込むか、著者の持論が展開されています。

会社の成長につながるAランク人材をどうやって口説くのか、エピソードを交えながら語られるノウハウは、一読の価値があると思います。

「仲間づくり」というとどうしてもフワッとした印象がありますが、本書のすごいところは、その仕組み、ノウハウがきちんと確立できている点。

顧問紹介・顧問派遣サービスから無理なく一流の人材を得る方法、コンサルティング会社に多額のお金を払わなくてもノウハウを得る方法、相手がやる気になる役割の言い渡し方などは、じつに勉強になりました。

成長著しい起業初期の頃に読んでおけば、会社の成長に著しい違いが出ること、間違いなしです。

他にも、月一回の役員会で結束を強める仕組みや、悪口、陰口を言わない仕組みなど、仲間を大切にする著者のマネジメントの秘訣が示されており、創業期・成長期のマネジメントで苦しむ経営者には、ヒントとなる内容です。

著者らが挑んだマーケティングに関する記述もあり、スタートアップの経営者には、ぜひ読んでいただきたい内容です。

エピソード、文章も面白く、起業物語が好きな方には、きっと刺さる内容だと思います。

さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

—————————-

ヤマダホールディングス創業者、山田昇さんから教わったこと一番印象に残っているのは、「スクラップ・アンド・ビルド」という言葉だ。とにかく全国に出店し、10店舗つくって６店舗が黒字、４店舗が赤字なら、差し引き２店舗が黒字という考え方。それならば赤字の４店舗をつぶし、黒字の６店舗を残す。多くの経営者は赤字の４店舗をなんとか黒字化しようとするが、「それは時間の無駄」と断言していた。「1000万円の黒字を出している会社を1.5倍にすれば1500万円になる。でも、1000万円の赤字店舗で1.5倍頑張っても、せいぜい500万円の赤字になるだけで、黒字化するまでの費用対効果が悪い（以下略）」

店長賞50万円が贈られた松田さんは「25万円を森に渡す」と言ってくれたが、全員の頑張りなのに僕だけお金をもらうのは気が引けた。「せっかくですから、仲間で思い出をつくりましょう」と提案すると、松田さんは従業員25人全員を一人２万円の高級中華に連れていってくれた

最強の採用戦略は、社長と内定者、または社長・役員と内定者でおいしいお店に行って上座に座ってもらい、率直に「どうしてもあなたに入ってほしい」と伝えることだ

僕らの奥義は、顧問紹介・顧問派遣サービスに登録している若手と１か月だけ契約することだ。常時10人くらいと契約し、１か月一緒に仕事をして「この人はいい」となったら、３か月、半年と契約延長する。この間に、能力、情熱、人間性を見極め、「この人と仲間になりたい」と思ったら、顧問紹介会社から了承をもらったうえで人材紹介料を払い、ヘッドハンティングする

タネとは何か。その人が会社に入ってからの役割だろう。自分が役に立てるか、戦力になれるかがタネだ。（中略）多くの企業は「報酬がタネ」だと思っているが、大きな誤解だ。僕らが中嶋の胸の真ん中に埋めたワクワクのタネはこうだ。「CFOとして会社のあらゆる無駄を省いてほしい。11事業のお金の使い方を整理したら、たぶん埋蔵金が5000万円とか１億円出てくる。それがあなたに一番やってほしいことだ。そして、僕らは今、120億円企業だけど、本気で１兆円企業を目指している。その資金調達と財務をすべて任せたい」

実は、事業で押さえるポイントは３つしかない。全部で11事業あっても、「ここだけ見るべき」なのは３つ。集客数、成約率、客単価（ライフタイムバリュー：LTV）だ

—————————-

起業本を読むメリットは、ノウハウはもちろんですが、その経営者のエネルギーがもらえる点。

本書もまた、成長している起業家特有のエネルギーに満ちあふれた本です。

経営者、起業家、起業家予備軍は、ぜひ読んでみてください。

———————————————–

『スタートアップ芸人』森武司・著　ダイヤモンド社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478118531

＜Kindleで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B0CKSS98HW

———————————————–
◆目次◆

はじめに　貯金０円、４年間のニート生活でも人生は大逆転できる
第１章　芸人クビの引きこもりニート、会社をつくる
第２章　タネと水で仲間を集める
第３章　仲間を見極める
第４章　仲間を成長させる
第５章　仲間との絆を深めるしくみ
第６章　顧客を仲間にする
第７章　取引先を仲間にする
おわりに