【米有名経営者らが大絶賛】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478066868

本日ご紹介する一冊は、フェイスブックＣＯＯのシェリル・サンドバーグ、リンクトインの共同創業者リード・ホフマン、デル創業者のマイケル・デルなど、米有名経営者らが大絶賛する一冊。

その理由は、著者のリンダ・ロッテンバーグが、起業家支援の第一人者で、これまでに４万人を超える起業家と面談し、審査の上選ばれた1000人以上の起業家を支援してきた人物だから。

支援した起業家たちが生み出す価値は年間70億ドル、これまでに生み出した雇用は40万人超え。

著者はその功績をたたえられ、タイム誌の「21世紀のイノベーター100人」や、U.S.News誌の「アメリカのベストリーダー」に選出されています。

起業通で、自らも起業しているだけに、そのアドバイスは実践的で、心に深く刺さります。

また、実際の起業家の事例やサイドストーリーが際立っており、読み物として、こんなにワクワクする本も珍しいと思います。

起業家がビジネスを見つけるための視点や、商品を磨き上げるための努力、売り込みの極意、マーケティングのコツなど、あらゆる視点から、成功者の行動特性に迫っています。

全部ご紹介できないのが誠にもどかしいですが、一部だけ、かいつまんでご紹介しましょう。

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◆元マクドナルドのアルバイトから、数千万ドルを稼ぐ起業家となったレイラに学ぶ３つの教訓
１．世界を新鮮な目で見直すことの大切さ
２．リスクに立ち向かうときの障害には、心理的な要素が大きい
３．リスクを負う者は、めったにひとりでは行動しない

◆ストーキング術を磨く４つの方法
１．競合をストーキングする
２．顧客をストーキングする
３．同僚をストーキングする
４．仕入れのゲートキーパーをストーキングする

サラ・ブレイクリーは、スパンクスを仕入れてもらうために、高級デパートのニーマン・マーカスのバイヤーに売り込みの電話をかけた。するとバイヤーの女性は、ブレイクリーがダラスまで飛んでくることを条件に、「５分だけ」時間を取ってくれた。会議室で会ったものの、ブレイクリーはすぐに、このままでは商談が失敗に終わ
ってしまうと悟った。そこでバイヤーを婦人用トイレに連れて行って、“真っ赤な勝負バックパック”からサンプルを取り出すと、その場で穿いてもらい、確かめてもらったのである

ヴーヴ・クリコは優れたアントレプレナーらしい行動に出た。ピボットを図って、マーケティングチャンスをつかんだのである。彼女はロシア軍兵士をとことん酔わせた。さんざんシャンパンを飲ませて、ロシアに帰ったあとで、ヴーヴ・クリコのシャンパンを飲みたくてたまらなくする作戦に出たのである。「今日、無料で飲んでいれば、明日はお金を払ってでも飲みたくなるはずだわ！」。ただし、1811年のヴィンテージだけは巧妙に隠しておいた

◆「スター」タイプがみずからに問うべき４つの質問
・それは、スターのカリスマ性を超えて成長するアイデアか。それとも個人崇拝、すなわち単なるワンマンショーで終わってしまうのか
・スターはたいていプレミアム価格を設定するが、顧客が商品や体験にプレミアム価格を支払ってくれるほど、確固たるブランドを築いているか
・マーケティングや創造性やアーティスト独自のビジョンだけでなく、データや分析も重視しているか
・優れたブランドだけでなく優れた組織も築けるか

アントレプレナーに必要なのは、温かい場ではなく冷たいシャワー

ウィリアムズは、キャンベルと初めて顔を合わせたミーティングでこう訊ねたという。「ＣＥＯが会社を駄目にしかねない、最悪の行動とは何ですか？」キャンベルが答えた。「友だちを会社に引っ張り込むことだよ」

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著者は、本書の最後のメッセージに、こんなことを述べています。

＜夢を見るとき、「あなたが誰であるか」は関係ない＞

事業が軌道に乗るとつい忘れてしまいがちですが、どんな起業家も、最初は「何者でもなかった」のです。

われわれはつい、「何者かでなければ何事も成し遂げられない」と思ってしまいがちですが、そんなことは決してない。

本書は、これから起業したいと思うすべての人に、勇気と希望を与えてくれる一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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『THINK WILD』リンダ・ロッテンバーグ・著　江口泰子・訳　ダイヤモンド社

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◆目次◆

はじめに　600社、1000人の起業家（アントレプレナー）から学んだこと
Part1　始める──Get Going
第１章　どうやって「最初の１歩」を刻めばいいのか？
──心の「壁」を取り払うための起業家の公式
第２章　リスクには「正しい取り方」がある
──不安と闘い、挑戦を続けるための５つの戦略
第３章　チャンスは「カオス」のなかに
──逆境を乗り越えるための５つの戦術
Part2　成長する──Go Big
第４章　自分を知らずに成功はつかめない
──強みを最大化するためのアントレプレナー「４つのタイプ」
第５章　成長のために何を行い、何を諦めるべきか？
──迷いを断ち切るための「ホワイトボード６か条」
第６章　失敗を糧に進化するチームをつくるために
──これからのリーダーに求められる４つの「Ａ」
第７章　メンターは多いくらいがちょうどいい
──「厳しいアドバイス」を手に入れるための５つの方法
Part3　成功する──Go Home
第８章　いちばん大事なのは「働きがい」
──創造力と活気に満ちた「いい会社」をつくる４つの方法
第９章　起業家こそ、「仕事も、家庭も」
──本当の意味で「夢を叶える」ための３つの秘訣