【Ｊ・エイブラハム最新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041056748

今日、本棚を整理していたら、経営コンサルタント・竹内謙礼さんの『楽天でNo.1になれた幸せなお金の儲け方』という本が出てきて、パラパラめくってみたら、こんな一文が目に止まりました。

＜結局は、商売など常連の優良顧客の数で決まってしまうのです＞

※参考：『楽天でNo.1になれた幸せなお金の儲け方』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872576411/

うーん、元も子もない言い方ですが、確かに一理あります。

つまり、商売とは、良い顧客と出会い、買ってもらい、リピーターになってもらい、次の顧客を紹介してもらう、というプロセスの繰り返し。

これを、ドラッカーは「顧客の創造」という言葉で表現しました。

しかしながら、実際にどうやるかをドラッカーは教えてくれません。

そこでご紹介したいのが、あの有名マーケター、ジェイ・エイブラハムの注目の最新刊。

オビに「10,000社以上の経営者を成功に導いた原理原則とは？」と書かれており、一見自己啓発書を思わせますが、さすがはエイブラハム。

書かれているマーケティングのテクニックは極めて実践的で、顧客へのオファー、コピーライティングの見本までついています。

もちろん、彼がクライアントに実行させて、結果を出したものです。

既存客にきちんとフォローできてない会社であれば、きっと追加で稼ぐためにヒントがボロボロ見つかるのではないでしょうか。

さっそく、内容をチェックしてみましょう。

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◆既存のクライアントとのビジネスを拡大する３つの簡単な方法
１．一番のクライアントに特別な「優先権」を与える
２．クライアントが購入するたびに、ほかのアイテムやサービスも提案する
３．優良クライアントに期間限定品や、特別優待割引を伝える

あなたのすることすべてが、あなただけでなく周囲の人にも利益をもたらすと本気で考えるなら、あなたは無限の情熱を持って、人生と向き合わずにはいられないはず

あなたのビジネスと業界のことを、世界中の誰よりも詳しく知っておきなさい。あなたのすることを愛しなさい。そうでないなら、ビジネスをやめなさい。──マーク・キューバン

何よりもまず、彼らは「大切なクライアント」であることを伝えてください。それから、彼らの利益となる商品やサービスのことを知らせてください。クライアントがあなたから買うべき理由を述べましょう。最後に、ウェブサイトで買うことができる、地元の店舗で買うことができる、など購入の方法を説明します

女性ブリーダーは、夫妻に対してまったく異なる提案をしました。飼うかどうかを最終的に決める前に、１か月間、子犬を「試しに飼って」ほしいと言ったのです。犬の従順な気性には自信を持っているけれども、一家とその子犬の相性が良いかどうかを確かめてほしいからということでした。（中略）30日後、その女性は再び彼らの家に車でやってきて「子犬は連れて帰りましょうか？　その場合でも犬小屋は差し上げます。それとも1200ドルをお支払いただけるでしょうか？」と尋ねました

◆アドオン（追加販売）のテクニック
１．商品とサービスに追加する
２．量や時間の選択肢を追加する
３．組み合わせを追加する

あなたのクライアントが、あなたの商品やサービスのうち、もっと多い量の方や、回数の多い方を選ぶ可能性を見過ごしてはいけません

広告などを通じて見込み客が最初にたどり着くランディングページでは、訪問者がそこで得られる利益がすぐに伝わるようにします

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リスクリバーサルとアドオン。既存の商品そのままに、既存顧客に売っても儲けられるアイデアが書かれており、本当に恐れ入りました。

まえがきの翻訳の不自然さは、「まさか自動翻訳？」と思わせるほどひどかったですが、本文は気にならずに読み進めることができました。

啓発的でもあり、切れば血が出るようなテクニック論もある。

ひさびさに読み応えのある、人に教えたくないマーケティング書に出合いました。

ぜひ、読んでみてください。

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『マネー・コネクション』ジェイ・エイブラハム・著　角川書店

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041056748/

＜Kindleで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B071V9YYLT/

＜楽天ブックスで購入する＞
http://bit.ly/2pX2UYT

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◆目次◆

第１章　あなたは仕事に働かされていませんか
第２章　あなたのＵＳＰは何か？
第３章　卓越論を身につけよう
第４章　クライアントと恋におちる
第５章　あなたの事業の「眠れる宝石」を見つける
第６章　コンサルティング販売こそ大金を生む鍵
第７章　価格構造が原因で大金を失っていないか？
第８章　テストマーケティングの重要性
第９章　市場にメッセージを送る
第10章　紹介システムを構築する
第11章　「最適化」のために権限委譲を
第12章　自分に合った推薦者を見つけよう
第13章　ジョイント・ベンチャーの無限の可能性
第14章　ビジネスコンサルタントになろう