【看板集客のプロが語る、売上アップの秘訣】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569706525
本日の一冊は、店舗に設置するユニークな「立体看板」と集客の技術に定評のある著者が、ストリートマーケティングの要諦を示した一冊。
お店のコンセプトの絞り込みにはじまり、ユーモアあふれる広告のコツ、看板を使った誘客術のポイントまで、店舗の売上を伸ばすさまざまなアイデアが示されています。
入口が鳥居になっている学習塾、巨大なゴルフボールのオブジェを置いてから売上が急増したゴルフスクール兼練習場、屋根の上にネコのオブジェが寝ているとんかつ屋さんなど、ユニークな例が写真入りで紹介されています。
さらに、リアル店舗版「相互広告」や、入りやすい店作りのノウハウなど、看板に限らない集客のポイントも書かれており、参考になります。
整骨院や美容院などは、（直接カラダに触れる商売のため）「似顔絵のイラストや院内の写真などを使うと効果的」という指摘は、意外と盲点かもしれません。
店舗を経営する方はもちろん、ネットをはじめとする無店舗販売の方にも、ぜひ参考にしてほしい一冊です。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「なんでもあります」は、じつは”何もない”
第一印象のすぐれた、ひとが集まるお店、儲かるお店をつくるために、まずはじめにとりかかることはコンセプトをつくること、コンセプトを絞り込むことです
マーケティングの世界では、ひとびとを動かすには「お得な情報」より、「損をしない情報」のほうがいいといわれています
一見、トゲだらけの近寄りがたい姿に、その実、おしりを出しているというギャップこそがサプライズにつながる
神社でもない、通りに面したビルの一階に、大きな鳥居があるのですから知らないひとはビックリするでしょう。じつはこれ、学習塾の看板です
おもしろそうな塾だと看板で思ってもらい、さらに、『塾の掟 十箇条』でおもしろさに追い打ちをかける
看板に入れる情報は、書き込みすぎないこと
一般的にベースカラーは、だいたい全体の七〇％ほどに使うことがいいとされています。そして、残りのうち二五％くらいがサブカラー。ちょっとした強弱をつけるアクセントカラーは五％ほどがいいとされています
よくお店のロゴのフォントが、看板ごとに違うものになっているお店があります。あれでは、違和感をもたれても仕方ありません
＜遠＞の商圏を考えた場合、中小個人店におススメの聴覚に訴えかけるものがあります。それは”バスのアナウンス広告”です
あるお店に自分のところの看板などの広告を出してもらい、その代わりに自分のお店に相手の看板や広告を出す
たとえば、スーパーにベンチをプレゼントする
整骨院や美容院などは、直接カラダに触れる商売です。お客さんの立場から考えると、安心感は清潔感とともに、なにより重視したいものです。どんな先生がいるのか、どんな院内かわかるように、似顔絵のイラストや院内の写真などを使うと効果的です
入りやすいのは「いつでも逃げられる」お店
路面店なら入り口をあえて路面から後退させ、店先にスペースをつくるようにします
あえて、入り口が狭めの店舗を借り、混んでいる状況を演出する
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『儲かるお店の「すごい！」見せ方』ＰＨＰ研究所 高橋芳文・著
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◆目次◆
序 章 ひともお店も“第一印象”が肝心
第１章 集客＆売上アップはコンセプトづくりから
第２章 看板を駆使して集客＆売上アップ
第３章 集客＆売上アップにつながる次の一手
第４章 集客＆売上アップの接客とリピーターづくり
第５章 集客アップのビフォー・アフター
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