27 | 8月 | 2008 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

【先端的データ解析で競争優位を】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822246841

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本日の一冊は、『ブルー・オーシャン戦略』に次ぐハーバード・ビジネススクール・プレスのベストセラーということで、発売前から期待が高まっていた一冊。 ※参考：『ブルー・オーシャン戦略』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270000708/ 「先端的なデータ解析が競争優位を生み出す」という、興味深い切り口で、分析力に優れた企業の事例を多... 【詳細を見る】

【電話とＤＭで売る画期的手法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4779400414

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本日の一冊は、営業マン０人の保険セールスで営業利益１億円を稼ぎ出したという著者が、その電話＋ＤＭを使った営業法を公開した一冊。通常であれば、ＤＭを送ってから営業電話、というプロセスを、あえて電話から始めることによって驚異的な反響を得る、というのが主張で、本書にはそのやり方が事細かに書かれています。相手に聞いてもらえる電話トークにはじまり、成約率を高めるための手続きトーク、恐怖心をあ... 【詳細を見る】

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