31 | 3月 | 2007 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

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本日の一冊は、電話営業の達人として知られるやり手営業ウーマン、吉野真由美さんによる注目の新刊です。これまでのラインナップと異なり、新人営業マンでもわかりやすい「話し方」をテーマに、営業のコツを披露した一冊です。著者によると、最も短時間で、お客に納得してもらうには、「15分で情報収集」「20分で商品説明」「15分でクロージング」の計50分の商談が有効。ここからさらに商品を、命にかかわる「商品説明型」と... 【詳細を見る】

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『営業ですぐ結果を出す人の話し方』

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