http://tinyurl.com/44j69

本日の一冊は、タイトルどおり、儲かる手書きチラシの書き方を述べた本です。

著者は、福島県のいわき市で、「すし八」という回転寿司店を経営している出村邦彦さん。チラシで飛躍的に売上を伸ばし、神田昌典さんや小阪裕司さんの本でも紹介されたという人物です。

この手の本は数多くあるのですが、本書にチラシメソッドに違いがあるとしたら、それは「とてつもなくきたない」ことでしょう。

そう、本書で紹介されているチラシの字は、お世辞にもうまいとは言えません。いや、はっきりいって「きたない」のです。

ところが、フタを開けてみると、このチラシがじつに儲かっているという。確かに、よく見て読んでみると、インターネット販売にも通じる、「売れる法則」が隠されているのです。

では、その「売れる法則」とは一体何なのか。さっそく見ていきましょう。

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　本日の赤ペンチェック　※本文より抜粋
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手書きチラシをつづけているうちに、お客様との人間関係が自然に出来てくることが大きなポイント（中略）お客様との人間関係ができて、はじめて商品が売れる。つまり、人間関係づくりが先で、商品は後

沢山のチラシの中でも「目立つこと」、「捨てられないこと」、「お客様が読みたくなること」、「だれが書いているかわかること」が大きな違いです。そのためには、カラーチラシでなくてもいい

僕が思うに、チラシとはラブレターのようなものです。千人に向けて書くことは出来ませんが、「一人の人を想って書き」、書いたものを千人に見せ、読んでもらう

（売るためには）だれが、だれに対して書いたものかを明確にし、書く人が読む人に本気で気持ちを伝えることです

■儲かるチラシのひな型

レイアウトトップ：対象客
レイアウト中央：本文
・一行目　対象客
・二行目　自己紹介
・三行目　ねぎらい　癒し　心配り
・四行目　なぜこの商品をこの人に伝えたいのか
レイアウト右下のＢＯＸ
・商品（商品を、一つ決める）
・商品説明（同じ商品でも、対象客が変われば説明が変わる）
レイアウト左下のＢＯＸ（上から順に）
・社名、店名、屋号
・電話、ＦＡＸ、ＵＲＬ（できるだけ大きく）
・地図（北を上にして、分かりやすく）

本文中書いてはいけない約束
・一つ目「買ってください」
・二つ目「来てください」
・三つ目「商品説明」

ねぎらいの言葉を、あなたからかけられると、お客様はあなたのことをしっかりと思い出します。これが、お客様とあなたとの距離を縮め、この先を読んでもらえるのです

同じ商品でも対象客を変えれば、何度でもチラシを入れることが出来る

チラシ・ダイレクトメールを出して反応が出るまでの数字
＝アメリカでの計測の結果、最速六回目から反応が出てくる
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この後は、実際に反応の良かったチラシの実例が続々と登場するのですが、驚きなのは、東証一部上場の大手薬品メーカーでも、この手書きチラシで成果を挙げているということ。

担当者は、これで売上を300％にしたというのですから、驚きです。

実例は、本書を見ていただければわかるのですが、土井がここで指摘しておきたいのは、この本の中には、メディアを通して売るための法則が隠されているということ。

読者のロイヤリティを上げるための書き方、絶対に書いてはいけないこと、そして土井のセミナーに参加した方々はご存知だと思いますが、マーケットを変えることの重要性（竹やぶから出ないこと）。

確かに、これを理解して実践したら、成果は上がるはずです。

というわけで、本日の一冊は、

『儲かる手書きチラシ作成術』
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です。読めば、チラシが中小商店のためだけのものではない、ということがよくわかるはずです。

目次

まえがき前に「後書き」を！
まえがき
処方箋
第1章　チラシで失敗、売上不振、さあ困った！
第2章　ヒナ型にならって手書きしよう
第3章　反応率が断然良くなるひと工夫
第4章　いざ、実験開始！
第5章　100円を700万円にしたチラシのヒナ型
第6章　すぐマネしよう、スグレものチラシ集
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