【伝わる言葉の見つけ方】
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本日ご紹介する一冊は、作家・出版社経営者・言語化コンサルタントの著者が、言語化するコツを指南したマニュアル書。

著者が「はじめに」で述べているように、われわれは国語で「読み取る力」は教わっていても、「発信力」はほとんど習っていない。

これでは、言語化が苦手なビジネスパーソンが多くなっても、無理はないですね。

もし、みなさんが言語化能力を磨けば、ビジネスパーソンとして身につけたノウハウを伝え、コンサルタントとして独立したり、著者としてベストセラーが狙えるようになる。

要するに、何歳になっても稼げるようになるわけです。

土井も著者候補の方に企画書を書いてもらうことがあるのですが、とにかく目次が書けない。

つまり、自分のやっていることの「言語化」ができていないわけです。

本書では、この「言語化」ができるようになるために、明確なフレームワークを用意しています。

言語化の法則である「PIDAの４法則」（Purpose、Item、Define、Apply）に続き、ビジネスの言語化に必要な「５段階項目」として、以下の５つを提唱しています。

１．提供する価値の言語化（value）
２．他者との差別化の言語化（differentiation）
３．自社の信頼性の言語化（reliability）
４．価値が提供される理屈の言語化（process）
５．相手に取ってもらいたい行動の言語化（action）

本文のほとんどはこの５つの詳細に割かれており、ここを丁寧に読むことで、ビジネスで必要な言語化のコツを学ぶことができます。

さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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「PIDAの４法則」
１．目的の整理（Purpose）
２．項目を選定する（Item）
３．その項目を定義する（Define）
４．その定義が伝わる表現に当てはめる（Apply）

ビジネスの言語化に必要な「５段階項目」
１．提供する価値の言語化（value）
２．他者との差別化の言語化（differentiation）
３．自社の信頼性の言語化（reliability）
４．価値が提供される理屈の言語化（process）
５．相手に取ってもらいたい行動の言語化（action）

自分たちが「ウリ」たいものではなく、相手の「不」に目が向いていないといけません

価値を言語化する（１）
それが与える変化に着目する

価値を言語化する（２）
それが与えるテンションに着目する

価値を言語化する（３）
その商品に持っている「異様なまでのこだわり」に着目する

差別化は区別してもらうために行うものではなく、「別の商品ではなくあなたの商品を選んでもらうため」に行い、そのような要素でなければいけません

「その目的は、他社商品では手に入れられません。うちの商品であれば手に入れられます」を言葉で伝えること

差別化を表すための言語化フォーマット
１．相手の目的
２．その目的が他社商品では手に入れられない理由
３．その目的を自社商品で叶えられる理由

信頼性を表現したいときの言語化フォーマット
１．これまでの自社実績、成功事例
２．自分がその商品を世の中に広めたい理由

意味がわからない言葉になってしまう理由は３つ
１．言葉の定義をしていないから
２．示す範囲が広すぎるから
３．比喩を使っているから

定義と具体例は違う

欲しいものが手に入らないときは、定義を見直す

漠然としたスローガンは、「いつ、どこで、誰が、何をする」を加えて文章にする

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勉強熱心なBBM読者が読んだ場合、「はじめに」と第１章、ダメな言語化の例はちょっと冗長な感じがすると思います。

そういう場合は、いきなり第２章から読むことをおすすめします。

ビジネスで曖昧になりがちな事柄を、明確にする言語化の作法が説かれていて、勉強になる内容です。

ぜひ、チェックしてみてください。

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『すごい言語化』木暮太一・著　ダイヤモンド社

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◆目次◆

はじめに　言語化は人生を「確実に」豊かにする
序　章　「言語化」されないと、何が起こる？
第１章　そもそも「言語化」とは何か？
第２章　語彙力、センス不要の「すごい言語化」
第３章　「すごい言語化」を自分のものにする
第４章　すごい言語化で「意味がある言葉」を作る
第５章　すごい言語化で「自分の感覚」を言語化する
おわりに