【必読のバナナ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761275774

本日ご紹介する一冊は、これまでに企画した本の累計部数が1000万部超、自著『パン屋ではおにぎりを売れ』もベストセラーにしてしまったカリスマ編集者、柿内尚文（かきうち・たかふみ）さんによる伝え方の本。

※参考：『パン屋ではおにぎりを売れ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761274999

タイトルである『バナナの魅力を100文字で伝えてください』の模範解答は、最後の方に書いてありますが（我慢できずに先に読みました）、本文では、伝わるコミュニケーションの「構造」や「法則」をまとめています。

ここまで論理的に書かれているからこそ、ヒットに再現性があるのだなと、改めて著者の実力を感じました。

インパクトを作るための「フリオチの法則」や、「比較の法則」、「伝わる」ための「７階建て構造」、「ファクトとメンタルの法則」「本能の言語化」など、再現性の高い、今すぐ使える法則が紹介されており、これで1400円は安いと思います。

本をベストセラーにしたい著者、編集者は必読ですね。

また、事例に商売の話が度々出てくるので、販売促進を考える経営者にとっても、役立つ内容だと思います。

人気の八百屋さんの話や、吉野家、ニトリのコピーなど、よく見るビジネス事例も、著者の解説で読むと興味深いですね。

帯によると、法則は全部で36個あるそうですが、使いやすいものから使って行くだけでも効果があると思います。

さっそく本文のなかから、気になったところを赤ペンチェックして行きましょう。

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ひとつは「ダメなものを伝えることで、良いものが引き立つ」という方法。「おすすめしない」ことを伝えることで、逆に「おすすめされたもの」の価値は高まります。これは、伝わる技術のひとつ「比較の法則」です

吉野家の有名なコピー「うまい、やすい、はやい」。このコピーには僕が考える伝わる技術のひとつ「ファクトとメンタルの法則」が使われています

編集者の仕事は、簡単に説明すると「価値を発見する」「価値を磨く」「価値を伝える」の３つで構成されています

『パン屋ではおにぎりを売れ』での工夫
・理論などが腑に落ちるよう「たとえば」の多用
・恋愛やレストランの話など、自分ゴトにしやすい事例の活用
・読者と僕の、本を通したキャッチボール
・「間」を積極的に活用

親近感をわかすコツ
コツ１　共通点を見つける
コツ２　相手に興味を示す
コツ３　自分のダメをさらけだす
コツ４　笑顔

伝え方のフリとオチは「振れ幅を大きくして、より価値を見える化する」

「フリ」と「オチ」の間に意外性、驚き、新奇性、憧れがあると、人の関心や興味が生まれます

名言にもフリとオチがよく使われます。高杉晋作の名言「おもしろき　こともなき世をおもしろく」。この言葉、もしフリがなければこんな感じになってしまいます。「人生をおもしろく」

言いかえは、ビジネスの世界でもよく使われています。たとえば、形が悪い野菜を「訳あり野菜」と名づけたり、湖池屋が大豆たんぱく質を使った唐揚げを「罪なきからあげ」と命名しヒットさせたケースなどは、すべて言いかえですよね

自分の言葉に自信がないときは「外部力」を借りる

みんなの中にある「本能」を言葉にする

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本書がすごいのは、いわゆるコピーライティングだけでなく、タイトル、ネーミング、本文を書く際にも当てはまる「法則」を紹介しているところ。

これはもう、読むしかありませんね。

超おすすめの一冊です。

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『バナナの魅力を100文字で伝えてください』柿内尚文・著　かんき出版

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◆目次◆

第１章　人は、正しいかどうかではなく「伝わったこと」で判断する
第２章　「伝わる」は７階建て構造
第３章　伝える技術X　伝わる技術
第４章　「伝わる」人が実践している４つの行動
第５章　「伝えるのが面倒な人」への対応策