【通販のやずや、創業者夫婦が初めて語る】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766784847

土井の新刊は、『２０代で人生の年収は９割決まる』というタイトルですが、「９割」ということは、残りの１割が存在します。

※参考：『２０代で人生の年収は９割決まる』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4479793070

20代では決まらない、つまり30代でも40代でも大逆転できる方法とは何か。そう、それが「起業」です。

本書は、44歳から人生が好転し、いまや400億円の一大ビジネスを築いた、やずや創業者夫妻の起業ストーリー。

自身、ダメ人生を44歳で逆転したという、経営コンサルタント・講演家の栢野克己さんが、ライターとしてまとめています。

やずやのマーケティングのしくみについては、『社長が知らない秘密の仕組み』が詳しいですが、こちらはどちらかというと、起業家が会社を大きくするための心構えとヒント。

※参考：『社長が知らない 秘密の仕組み』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828414541

創業者の故・矢頭宣男、後継者で妻の矢頭美世子両氏がそれぞれの立場で語っているので、夫婦経営について知りたい方にとっては、いい教科書になるでしょう。

肉声を生かそうとするあまり、文章が読みにくくなってしまったのは残念ですが、利益から逆算する経営計画のやり方、通販ビジネス成功の秘訣、成功する起業家の妻選びという点では、じつに参考になりました。

日々経営の現場で苦しむ起業家にとっては、成長のヒントを得る、いいきっかけとなるでしょう。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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『やずや』の成功は戦略・戦術以外が八割しめる

＜人間、生まれたときに天から一通の手紙を受け取っていると。それには、その人の、人生の生き方を書いておる＞（矢頭宣男）

＜私もどっちかというと平凡なのが好きではなかったから、貧乏で、本当に貧乏だったけど、語っているときが楽しい。夢を聴くのが楽しかった＞（矢頭美世子）

◆脱サラして成功するコツ
１．家内が応援してくれることが条件
２．サラリーマンの二倍働けるか
３．商品に惚れていること

＜まとめ売りしませんでした。業界で普通、大体三ヶ月分売るところを、「一ヶ月分でいいです」と。そして二回、三回とリピートでご注文頂いて……＞（矢頭宣男）

＜自分がエライっと思って構えてしまうと、誰も教えてくれない＞（矢頭宣男）

＜焦っているときというのは、私の体験から言わせていただければ、大体、何をしても当たりません。つい儲けの大きい方、ホントにいかがわしい商品、これを売ったら八割儲かる九割儲かるという商品につい、気持ちが移っていきました＞（矢頭宣男）

＜人間というのは、組織の中で幸せになるタイプと、私みたいにはじき飛ばされて自分でやるのと、組織型人間、非組織型人間、二種類あると思う。で今、私のところでも組織型人間が応援してくれないと、いわば社長の夢を一生懸命に応援してくれる人がいるから、私が生かされているわけですよね。それがサラリーマン当時、わからなかった＞（矢頭宣男）

＜長谷川さん（キューサイの長谷川社長）から言われたのは、「人間はカタチから入れ」と。そのうちそのうちでは絶対出来ない。最初に箱つくってしまったら、頑張らないとどうしようもないですね＞（矢頭美世子）

＜同業でも行って、頭を下げて、裸になって、「これで苦労してる、困っている」とかいえば、競合してない部分は教えてくれますね＞（矢頭宣男）

＜深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる＞（矢頭宣男）

いつの時代も、大手一流がバカにする三流や怪しい業界、ベンチャーにチャンスがあります

＜私の人生の目的は矢頭宣男を男にすること＞（矢頭美世子）

産地・素材・製法がいい加減なら、やはり広告や電話応対でもパワー出ませんね。だからこそ矢頭さんは、本物の商品探しに命を賭けていました

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『やずやの秘密』栢野克己・著　経済界
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766784847
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◆目次◆

Part1　実録スクープ！　矢頭宣男の独白
「ここまで教えるつもりはなかった……」
Part2　初公開！　矢頭宣男講演録
「深く穴を掘れ。穴の直径は自然に広がる」
Part3　矢頭美世子　現・会長が初めて語る
Part4　矢頭宣男に学んだ人たち
Part5　矢頭宣男に学ぶ人生逆転の秘訣