http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/449557101X
土井は以前から、最近急激に増えている「ニューリッチ」層に向け
たビジネスをすれば伸びる、と言い続けています。
なぜなら、彼らはつい最近お金持ちになったばかりであり、あり余
るお金をどう使ったら良いのか、何が上質で価値があるのか、をま
だ理解していないからです。
本日ご紹介する一冊は、まさにこの「ニューリッチ」層に向けたマ
ーケティングの心構えとノウハウと説いたものです。
著者の坂之上博成さんは、インターネットによるマネーアドバイス
事業を経て、2004年から営業コンサルティング会社を立ち上げた人物。
クライアントの多くが富裕層向けビジネスを展開している強みを活
かし、本書では、富裕層に受け入れられるためのポイントと、ビジ
ネスのヒント、心構えを説いています。
体裁はノウハウものですが、実際の内容は、富裕層ビジネスにおい
て最も大切な心構えを説いたもの。
富裕層が何を大切にするのか、そしてそれに答えるために企業はど
んな対応をすべきか。極めて本質的かつ重要な議論がなされています。
これから富裕層ビジネスを立ち上げたい方、既に特別なクライアン
トにサービスを提供している方には、一読の価値ありです。
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■ 本日の赤ペンチェック
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小さな事業者がビジネスを展開する場合は、絶対に、薄利多売をベ
ースにしたビジネスモデルを採用してはいけません
現在、日本で100万ドル以上の金融資産を持つ人は、131万人存在する
付き合うべきなのは、将来に不安を抱いていない人
金持ちの家に生まれた人は、大人になるにつれて、見た目が豪華な
ものよりも一見地味でも質の良いものを手にする傾向がある
後天的富裕層は先天的富裕層とは違って、購入する商品にステータ
スを求める傾向が強く、有名ブランドという、多数の人が評価する
ものを手にする人が多い
◆ニューリッチとアキバ系の共通点
自分自身が価値を感じるものには投資を惜しまないが、どうでもい
いことには一切投資しない
時代は、バランスが整った平均的なものを求めているわけではあり
ません。ある特定の人から、圧倒的に支持を受ける商品やサービス
が求められているのです
◆富裕層営業ルール
・自分を安売りしない
・自分を必要としない相手には絶対会わない
・決定権を持たない人物とは商談をしない
明確にスタンスを示し、そのスタンスを受け入れてくださる方には
最高のおもてなしをお約束します。という顧客サイドから見れば一
見横柄にも見える姿勢に、富裕層は心惹かれる
人は収入が増えれば増えるほど、人から認められたいという欲求が
強まり、他人からうらやましがられることを望むようになります
ＳＥＯ、ＳＥＭは、富裕層向けの集客ツールとしてはあまり必要の
ないノウハウ
人は一貫した姿勢に信頼感を持ってくれるもの
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『小さな会社の富裕層マーケティング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/449557101X
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■目次■
１章 富裕層ビジネスは21世紀に生き残るためのキーワード
２章 富裕層を顧客にするために必要なこと
３章 富裕層販売システムの構築―基本編
４章 富裕層販売システムの構築―インターネット活用編
５章 富裕層ビジネス最前線
６章 さあ、あなたも富裕層とビジネスをしよう
７章 あなたの心を解き放つための富裕層ビジネスの心得
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