【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761264152

本日の一冊は、電話営業の達人として知られるやり手営業ウーマン、吉野真由美さんによる注目の新刊です。 これまでのラインナップと異なり、新人営業マンでもわかりやすい「話し方」をテーマに、営業のコツを披露した一冊です。 著者によると、最も短時間で、お客に納得してもらうには、「15分で情報収集」「20分で商品説明」「15分でクロージング」の計50分の商談が有効。 ここからさらに商品を、命にかかわる「商品説明型」と... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595301

本日の一冊は、ディスカヴァーが新たに立ち上げた新書シリーズ、「ディスカヴァー携書」の一冊で、アイデア発想法に関する内容。 著者は、日本を代表するクリエイター、博報堂ケトルのCEO、嶋浩一郎さんです。 アイデア発想法や情報整理に関しては、これまでにもたくさん本が出ていますが、本書の特徴は、情報を放し飼いにし、そこから化学反応を起こす方法を説いた点にあります。 著者いわく、「『分類コントロール型』の情報整理は... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828413235

本日の一冊は、ブランド品の価格破壊で知られる、ローヤルの森田勉社長が、その型破りな営業術を公開した注目の一冊です。 著者は、かつてホテルセンチュリーハイアットやホテルオオクラに勤め、ホテルオークラでは前代未聞のひと夏2400泊の予約をとったというつわもの。 「日常から少し逃避し、自身をリフレッシュさせたいのは、男性ではなく女性、そしてお金を自由に使える女性がたくさん集まる場所はデパートや商社の社員食堂だ」 ... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4484071010

本日の一冊は、世界的に有名なマーケティング戦略家であり、ベストセラー『マーケティング22の法則』の著者である2人が、個人のキャリア戦略について論じた一冊。 ※参考:『マーケティング22の法則』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884970233/ 本書における著者らの主張は、以下の言葉に集約されます。 「最高の騎手が勝つとはかぎらない。最高の馬に乗った... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733481

本日の一冊は、何と6年連続で研修実績年間250日超えという「研修女王」、大串亜由美さんによる注目の新刊。 好評だった前著『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』に引き続き、アサーティブ・コミュニケーションのコツが書かれています。 ※参考:『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733252/ ... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872577574

本日の一冊は、営業分野では知らない人はいないという名著中の名著、『私はどうして販売外交に成功したか』の著者、ベトガーにより遺された、著作第2弾です。 ※参考:『私はどうして販売外交に成功したか』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540098/ なぜか日本では知られることなく、埋もれていたのを、この度、初邦訳したのが本書。 腕を折って選手生命を絶た... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478733465

本日の一冊は、アメリカの日系企業約100社をクライアントに持ち、日々タフな交渉を重ねている辣腕弁護士が、交渉の現場で使える考え方とテクニックを紹介した一冊です。 この分野には、『ハーバード流交渉術』など名著がいくつかありますが、本書は完全に現場のテクニックに特化した一冊。 ※参考:『ハーバード流交渉術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837903606/ ... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766783891

本日の一冊は、アップルの創業者であり、『トイ・ストーリー』『ファインディング・ニモ』の成功、iPodの開発など、さまざまな功績を成し遂げてきたスティーブ・ジョブズの交渉術を、元アップルの社員がまとめた一冊。 「役に立つ恩義は利用し、役立たない恩義は犬に食わせろ」と著者が表現するほど、ビジネスにおいては非常な男、スティーブ・ジョブズ。 本書には、その素顔と人心掌握のテクニックが、著者の体験や内部で見聞きした情報か... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763197304

本日の一冊は、カタログハウス「通販生活」の商品開発者で、数多くのヒット商品を生み出し続けている同社のNo.1ヒットメーカー、吉川美樹さんによる一冊。 発芽玄米が作れる「圧力沸騰炊飯器」をはじめ、数多くのヒット商品を手掛けてきた著者ですが、その商品開発の秘訣は、意外なことに、夕方五時半以降の家族生活にありました。 興味深いことに、著者は「子供ができてからのほうが、ヒット商品を出す精度が上がってきた」そうで、確かに... 【詳細を見る】

【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569659373

本日の一冊は、旧文部省、内閣官房副長官補室を経て、国家公務員を退職。人材コンサルタントを経て、日本初の公務員向け転職支援サイト「役人廃業.com」を立ち上げた著者が、公務員のセカンドキャリアを論じた一冊。 人員削減により、激務と化した公務員の仕事の実態と、昨今の公務員を取り巻く環境、雇用情勢の変化などについて論じた後、具体的な転職のアドバイス、テクニックなどを論じた、珍しい一冊です。 本書で述べられている内容は... 【詳細を見る】

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