【相手と共創する新しいプレゼン】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478118434

本日ご紹介する一冊は、１万5000人の指導実績を持つプレゼントレーナーが、「共創する」新しいプレゼンのあり方を提案した一冊。

プレゼンといえば、事前に原稿を作って準備して、当日華々しい演出を加えてやる、みたいなイメージがありますが、本書が説くプレゼンはまったくそれとは違います。

プレゼンを「対話」と捉え、プレゼンの場を「一方的に説明する場」から、「対話の場」に変えることを推奨しているのです。

著者の岩下宏一さんは、NTTの人事部で新卒3000人採用の実務を統括し、後にNTTコミュニケーションズの人事部立ち上げメンバーとなった人物。

仕事の傍らミュージカルの専門学校に通い、2001年にはなんと劇団四季のオーディションに合格し、俳優に転身したという、異色の経歴を持つ人物です。

劇団四季を退団した後は、人材採用支援のレジェンダ・コーポレーションに入社し、コンサルティングマネジャーを経て人事部長に就任。2014年には独立して、現在のプレゼン指導のビジネスを始めています。

本書には、「人前でどうアピールすれば認められるか」を知り尽くした著者が提案する、『対話するプレゼン』の技術が語られています。

情報を時間いっぱいに詰め込むのではなく、プレゼン時間の３分の１を余白時間として残しておく、用意したストーリーにこだわるのではなく、その場で相手の関心ごとを大切にする、原稿や資料を読み上げるのではなく、言葉はその場で作る、質疑は最後にまとめるのではなく、冒頭から行う…。

これまでの常識とはまったく違うプレゼンですが、確かにデキる人は、こうして人の心を掴んでいると思いました。

アドリブ感のあるプレゼンで相手の心を掴みたい方に、ぜひお勧めしたい一冊です。

カッコ良く決めるより、案外こういう方がビジネスはまとまるかもしれませんね。

さっそく、本文の中から気になる部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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プレゼンの場を「０か100かの審判を仰ぐ場」ではなく、「用意したストーリーを叩き台として、ふだんどおりに活発な話し合いを行う場」に変える

プレゼンの５割は本番で作り上げるもの

情報を時間いっぱいに詰め込む
→プレゼン時間の３分の１を余白時間として残しておく

用意したストーリーにこだわる
→その場で相手の関心ごとを大切にする

原稿や資料を読み上げる
→言葉はその場で作る

流暢に話す
→言い間違いや言い忘れもOK

質疑は最後にまとめる
→冒頭から行う

劇団四季の教え「居て、聴いて、語る」

ヒアリング４つのステップ
（１）相談にいたった背景について聞く
（２）問題について聞く
（３）原因について聞く
（４）解決策について聞く

プレゼンにおける「ストーリー」とは、そもそも何なのでしょうか。それは相手に「より良い未来」の実現を予感させる、ということ

問題解決ストーリーの４つのステップ
（１）背景の確認
（２）問題の特定
（３）原因の特定
（４）解決策の決定

実行する解決策を決めるには「効果」「実現性」「費用」の３つの視点で評価します

タイトルは「目的（何のために）」
「提案（何をする）」を示す

空気作りの７つのアプローチ
（１）感謝を伝える
（２）名刺交換で相手の名前の読み方を確認する
（３）目についたもの、気づいたことを褒める
（４）話しやすい話題を出す（天気、季節、ニュース、衣服、趣味、仕事など）
（５）打ち合わせの終了時刻を確認する
（６）資料は空気作りが終わって本番に入る時に配布する
（７）本題の最初に「目的地（タイトル）」と「道のり（目次）」を示し、確認する

丸暗記せずに話す「半生話法」を使う

切り替わりの大きさに合わせて間の長さを変えること

「相手が」資料の該当箇所を見ているかを常に確認する

「２段階の問いかけ」で聞き手との距離を近づける
（１）全員にクローズド・クエスチョンで問いかける
（２）個人的にオープン・クエスチョンで問いかける

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本番までの準備が大変、当日緊張する、などの理由でプレゼンが苦手という人も、本書のメソッドなら気軽にやれると思います。

個人的には、プレゼンや打ち合わせ前に使える「空気作りの７つのアプローチ」が勉強になりました。

近いうちプレゼンの機会があるという人はもちろん、話下手を克服したい方、会議の進行が上手になりたい方にもおすすめの一冊です。

ぜひ、読んでみてください。

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『対話するプレゼン』岩下宏一・著　ダイヤモンド社
＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478118434

＜Kindleで購入する＞
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◆目次◆

まえがき
第１章　ヒアリングの進め方
第２章　ストーリーの作り方
第３章　資料の作り方
第４章　プレゼン前の空気の作り方
第５章　話し方
第６章　問いかけと受けとめ
第７章　１対多でのプレゼン
あとがき
参考文献