【世界最初のビジネス書？】
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本日ご紹介する一冊は、世界初のビジス書と言われている、ベネデット・コトルリの『商売術の書』から、ビジネスで成功するための「15の黄金則」を抜き出した一冊。

表紙のオビでは、山口周氏とヤマザキマリ氏が、中ではブルネロ・クチネリ氏が、推薦の辞を寄せています。

ここでは、ブルネロ・クチネリ氏の言葉を紹介しましょう。

＜コトルリは、その多才さと学問的知識への情熱に満ちた意欲によってだけではなく、また商業術の道徳的価値についての深い考察によっても真の人文主義者であった。彼の著作から取り出された一五の「戒律」を、これから読者の方々は読んで評価することができるのだが、それらは彼のイノベーションの歴史的価値を証明することになるだろう＞

驚くべきは、コトルリが、ルカ・パチョーリよりも先に複式簿記について記述した可能性があること。事実、本書では、著者が複式簿記について、具体的ノウハウを公開しています。

紹介されている15の黄金則は、いずれも単なる心構えを超えて、商売の実践に使える教えばかりです。

商売を始めるための場所選び、事業転換のタイミング、遠ざけるべきもの、評判を高める秘訣、お金の管理、自分の律し方、子どもの教育、老後の過ごし方…。

事業家が豊かな一生を過ごすために必要なことが、見事に一冊にまとめられています。

優れた商家で語り継がれている教訓をまとめたようなもので、これが500年前に書かれていたなんて、本当に驚きました。

さっそく、本文の中から気になった部分を赤ペンチェックして行きましょう。

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自分の活動の本拠としては、商人と紳士が足しげく通い、住んでいる場所を選ぶべきである

供給と蓄財が過剰である場所に住むことは避けるべきだ

有能な商人が心得ているべきは、適切な瞬間に──すなわち多くの者が参加することによって利得が減少するときには、自らの活動を変え、手直しすることが必要ということだ。巧妙に、その状態から脱出するすべを知るべきである

ギリシャ軍がトロイ軍を、ミネルヴァ神への贈り物と見せかけて、木馬で騙したように、見せかけの善さと有益さに騙されてはならないのだ

商品は自らの技芸において評判を保持しなければならない

第一に、あなたが提供する物品が適切で、良い状態にあり、欠陥や損傷がないことである。多くの者が行っているように、倉庫に保管している貧相で、安物で、売ることのできない商品を提供してはならない

多大な貸付をしないように気をつけなさい

あなたの借財人の事業が順調に進まず、その成功がおぼつかないときでも、彼を中傷してはならないし、また彼に支払い命令を出してはならない。なぜなら、彼の苦境を公の場で話して、命令を課すならば、彼は破滅するだろうからである。あなたは賢くありなさい。そして、すべてを止めてしまう前に待ちなさい。もしあなたが彼を助けることができ、彼に貸し付けて、彼を元の状態に戻らせることができるならば、そのように行動しなさい

領主たちの義務とは富を施すことであるが、商人たちの義務とは富を集めること

キケロが述べているように、「もし、多くの者たちを喜ばせ、誰も害しないように、気前よく振る舞おうとするならば」、暴利をむさぼっておいて、後日、教会や病院を建てる、多くの商人のようになってはならない

あなたは常に、他人に負債を負う者であるより、他人があなたに負債を負う者であるように行動しなさい

商人は多くの知り合いと少しの友人を持つべきである

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起業してから今まで、痛い思いをして学んできたことのすべてが本書に書かれており、「もっと早く出合えたらよかった」と、心から思いました。

起業家、商売人は、自身のため、また後継者のために、ぜひ読んでおくといいと思います。

これはオススメの一冊です。

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『世界初のビジネス書』ベネデット・コトルリ・著
アレッサンドロ・ヴァグナー・編　伊藤博明・訳　すばる舎

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◆目次◆

訳者序文　「世界初のビジネス書」とその時代
推薦の言葉　ブルネロ・クチネリ
関連地図　一四五〇年頃のヨーロッパ
ベネデット・コトルリ『商売術の書』
序言：商人を称える
商売術とは何か：「名誉とともに富む」ということ
「名誉とともに富む」15の黄金則
１　正しい足で出発するために、可能なことはすべて行え。
２　自分自身だけを信頼せよ。
３　常に、困難と苦悩に耐える準備をせよ。
４　あなたの技芸に専心せよ。
５　常に質を追求せよ。
６　常に正確で整理された帳簿を所有せよ。
７　金融を理解し、それを活用することを学べ。
８　共同経営者を尊重せよ。
９　契約を守れ。
10 あなたの性格。
11 教養がすべてであり、過小評価してはならぬ。
12 公的な存在であることを学べ。
13 息子たちを教育せよ。
14 家族を大切にせよ。
15 大地に投資せよ。
結語
急ぎ足の人のための20の警句
訳者解説　ベネデット・コトルリとその生涯
関連年表