【意思決定ノウハウを使って人生を豊かにする】
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本日ご紹介する一冊は、慶應義塾大学総合政策学部教授であり、意思決定・交渉を専門とする印南一路先生による意思決定入門。

受験や就職、転職、結婚、転居…。
人生の成否はほとんどが「選択」にかかっているわけですが、その選択の技術をきちんと学んでいる人は少ない。

本書は、学問的に確立されている意思決定の手法を簡単に紹介したもので、学生の高橋君と先生の対話を主体に構成されています。

就職の候補企業がいくつかあった場合、どうやって選べばいいのか、どうすれば後悔しないのか。反対に雇う側になった場合、どうやって選べば間違いないのか。

総合評価法や突出評価法、自動選択機などのツールを使ってうまい意思決定をするやり方が解説されており、選択のヒントを得ることができます。

また、集団の意思決定に関する注意点も述べられており、マネジャー、経営者はこちらも合わせて読むといいでしょう。

なかでも、前半の３つのパターンはよくあるケースで参考になるはず。

１．どの選択肢も完璧なものではないので、うまく選択できない
２．選択肢が多すぎて、的確に選択できない
３．条件が多く複雑で、素早く選択できない

どんなノウハウが書かれているのか、さっそくチェックしてみましょう。

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とにかく選択肢を減らしさえすれば何とかなる、と考えがちなんだけど、実際にはなかなかうまくいかない。何か基準を作って順番に選択肢を減らしていこうとする方法を、私は「順次消去法」と呼んでいるのだけど、その方法を選んだこと自体、罠にはまっている

「帯に短し、たすきに長し」のような状況では、全部の選択肢を全部の評価基準で、しかも同時に評価する必要がある

ウェイトを用いることで重要性の度合いがより明確化する

順序消去法だと、２番目に何を基準にするかで結論が変わってしまったけど、総合評価法では評価基準の間での順番は関係なく、あくまでウェイトが重要、ということになる

他人のアドバイスを受ける時には、結論を聞くのではなくて、評価基準として何がふさわしいのかを聞くほうがずっと賢い

総合評価法だと望ましい順序が分かるだけでなく、点数の差という形で、具体的に選択肢の間にどれくらいの優劣の差（距離）があるかも判断できるようになる。Ｂ社とＣ社の間での優劣の差が小さいようなら、決定的とまでは言えなくなるから、また別の選択肢を考えてみてもいい

「感度分析」という技術を教えよう。これは一応の結論が出た後にウェイトを変えてみて、結果がどう変わるかを確認する方法だ

いざ進学や就職をすると、その前に漠然と持っていたイメージが崩れ、現実的になるし、何より同調圧力がなくなるから、冷静に考えるようになる。そうすると、本当はどんな学部で何を学び、どんな業界でどんな活動をして、どういう人間になりたいかという理念や信念、キャリア的な視点が生まれてきたりして、それらと現実の自分との間にギャップが生じる。それが結果として「後悔」につながる

飛び抜けた選択肢は突出評価法で選び出す

みなが見ていると見栄や意地が心に必ず忍び込んでくるから、「掟」はなるべく具体的にしておいたほうが守りやすい

もし完全に相関している基準なら、二つを同時に使うのは良くない。知らずにウェイトを倍にしていることになりかねない

より良い選択をしたいと思うならば、人とアイディアを切り離す作業が不可欠

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シンプルに意思決定の方法を説いた内容で、入門者には良いと思いました。

ただ途中、『人生が輝く選択力』から逸れる部分もあり、そこが残念。

もっとタイトルに忠実に作り込んでいたら良い本になったのに、と思いました。

意思決定論を学んだことのない方に、オススメの入門書です。

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『人生が輝く選択力』印南一路・著　中央公論新社

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◆目次◆

第１章　「帯に短し、たすきに長し」からベストを選ぶ　総合評価法
第２章　膨大な選択肢から的確に選ぶ　突出評価法と事前選抜
第３章　場面別に適切なものを素早く選ぶ　自動選択機
第４章　どこまで会議は効率化できるか　集団力学による意思決定
第５章　すぐれたグループの意思決定
　　　　思考を大きく発散させて効率的に収束させる技法