【億万長者のノート？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833419939

本日の一冊は、マクドナルドの創業者、レイ・クロックの自伝『成功はゴミ箱の中に』のエッセンスを、流行りのノート形式でまとめた一冊。

※参考：『成功はゴミ箱の中に』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833418452

レイ・クロックは、装飾リボン、ペーパーカップ、マルチミキサーなどのセールスを経て、52歳という遅いスタートから、マクドナルドを世界最大のハンバーガーチェーンに育て上げます。

本書には、もともとトップセールスだった著者の販売手法と、商売哲学、そしてマクドナルド創業のエピソードが、コンパクトにまとめられています。

いくつか、言葉を紹介してみましょう。

＜仕事とは、その人の人生にとって、“ハンバーガーの肉”のような存在である＞

これの意味するところは、＜ハンバーガーは、“ハンバーグという肉があってこそ”の食べ物＞であり、＜ハンバーグが入っていなければハンバーガーではない＞。つまり、人生に仕事は必須であり、打ち込める仕事がなければ、それは人生ではない、とレイ・クロックは言いたかったのです。

＜腕に自信のある投手は、すべてのバッターに同じ球を投げない＞

これは、できるセールスマンになるための教えで、客ごとに売り方を変えろと言うこと。

＜競争相手のすべてを知りたければ「ゴミ箱」の中を調べればいい＞

これは、本書のタイトルにもなっている言葉。実際にレイ・クロックは、深夜２時に競争相手のゴミ箱を漁り、前日に肉を何箱、パンをどれだけ消費したかを調べていたそうです。

＜だから何だっていうんです？　それでも私は一度に一足の靴しか履けないんですよ＞

これは、レイ・クロックが財政会議のスピーチを終えた時、ある男が彼の貪欲さを批判したことに対する言葉です。

一生を費やす覚悟で挑まなければ、事業の成功はない。そう教えてくれる言葉だと思います。

約190ページで、親本のエッセンスをまとめた一冊。まだ読んでいない方におすすめの一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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＜仕事とは、その人の人生にとって、“ハンバーガーの肉”のような存在である＞

＜腕に自信のある投手は、すべてのバッターに同じ球を投げない＞

＜セールスの相手は、誰も思いつかないところから見つけなさい＞

“損する人がいるからこそ、得をする人がいる”というシステムでは、商売はうまくいかない

＜習慣の変わり目こそ、ビジネスチャンスだ＞

＜最初に売るのは自分自身だ。それに成功できれば、ペーパーカップを売るのは簡単だ＞

＜売る商品を持たないセールスマンほど、無価値なものはない＞

＜部下が誠実に働きつつも時には犯してしまうミスなら許容できる。しかし不正行為には強い意志で処置を取るべきだ＞

魅力的なサイドメニューがリピーターを呼ぶ

＜仕事仲間をパートナーのように扱う一方で、彼らに商品を売りつけて、そこで利益を追求するのはビジネスに反する行為だ＞

＜人に仕事を任せたのなら、最後まで口出しはしないのが私の信条だ＞

＜成功するためには、特別な経験や才能は必要ない。常識と目標に向かっていく強い信念とハードワーク。この３つを愛せる人なら誰にでもできる＞

＜ビジネスは、１人では成功しない＞
（マクドナルドのスローガン）

＜競争相手のすべてを知りたければ「ゴミ箱」の中を調べればいい＞

＜バカ野郎！　景気が悪いときだからこそ、建てるんだ！＞

＜人は一度に一足の靴しか履けない＞

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『成功はゴミ箱の中に　億万長者のノート』プレジデント書籍編集部・編　プレジデント社
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◆目次◆

第１章　トップセールスマンの誕生
第２章　商売の極意
第３章　契約とビジネスモデル
第４章　フランチャイズビジネス
第５章　キャッシュの流れ
第６章　取引先と組織
第７章　顧客の喜ばせ方とヒット商品の作り方