『コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門Ｉ』

本日の一冊は、フィリップ・コトラー教授によるマーケティングのバイブル、『コトラーのマーケティング・マネジメント』を読みこなすためのガイドブックです。

※参考：『コトラーのマーケティング・マネジメント』
http://tinyurl.com/3p896

つまり、あの分厚い本を読まなくてもエッセンスがわかるというのがコンセプトで、マーケターなら誰もが知っておきたいマーケティングの基礎がすんなり頭に入ります。

赤ペンチェックを入れる必要があまり感じられない本ですが、テイストを知ってもらうためにちょっとだけ引用しましょう。
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■ 本日の赤ペンチェック
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◆知名度なし、味も値段も普通の豆腐が売れている理由
＝京都のレストランや料亭に売っている（市場適合）

◆マーケティングの基本
＝市場を絞り込み、絞り込んだ市場のニーズを満たすような策を打つ

◆マーケティングコンセプトの２段階
１．市場を細かく分け、最適なものを選出する
２．選んだ市場に「マーケティングミックス」を行なう

どのようなタイプの顧客が購買者になりうるか、すべてのパターンを考える

◆マーケティングの４Ｐ
＝Product、Price、Promotion、Place

◆５つの製品レベル
１．中核ベネフィット
２．一般製品
３．期待された製品
４．拡大された製品
５．潜在的製品

◆プロモーションの５Ｍ
１．Mission
２．Money
３．Message
４．Media
５．Measurement

◆ラテラル・マーケティングの３つのプロセス
１．フォーカス
２．ギャップを生み出す
３．ギャップを埋める
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結論から言うと、よくまとまった、わかりやすい本だと思います。ただ、既にコトラーの本を読んだことのある方にとっては、覚え書き程度にすぎないのは確かです。

というわけで、本日の一冊は、

『コトラー教授『マーケティング・マネジメント』入門Ｉ』
http://tinyurl.com/59ko

です。まだコトラーの本を読んだことのない人、これからマーケティングを勉強しようとしている人は、ぜひ読んでみてください。

■目次■
序章　山本豆腐屋の謎～マーケティング的思考とは～
第１章　マーケティングプロセスと全体像の把握
第２章　市場の絞込み～セグメンテーションとターゲティング～
第３章　差別化～ポジショニング～
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