【プルデンシャル生命、伝説の営業マンの営業法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478111227
本日ご紹介する一冊は、プルデンシャル生命入社１年目に個人保険部門で第１位を獲得、その後も営業成績を伸ばし続け、入社３年目にはＭＤＲＴ（Million Dollar Round Table）の６倍基準であるTOT（Top of the Table）に到達した著者による、営業論。 あの心理術の達人、メンタリストDaiGoさんも絶賛の、注目の一冊です。 前半は、33歳でＴＢＳを退... 【詳細を見る】
【セールステックで営業マンが消える？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4815604606
本日ご紹介する一冊は、ベストセラー『サラリーマンは300万円で小さな会社を買いなさい』の著者でベンチャーキャピタリスト、三戸政和さんが営業職の終焉を予言した一冊。 過激なタイトルではありますが、その意図を著者はこう説明しています。 ＜本書は『営業はいらない』という釣りのようなタイトルであるが、私は10年後には営業という概念がなくなっていると確信している。大量生産、大量消費を煽 っ... 【詳細を見る】
【閉塞感を打ち破る対話の技術】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4910063013
本日ご紹介する一冊は、「NewsPicksパブリッシング」創刊一発目の企画。 既に幻冬舎から「NewsPicks Book」レーベルが立ち上がっているので、レーベル自体の新鮮味はありませんが、一発目だけに力の入った内容となっています。 テーマは、「対話」「ナラティブ・アプローチ」。 正直、「なんでこんな地味なテーマが創刊一発目に…」と思っていたのですが、読んでみて、腑に落ちました。 ... 【詳細を見る】
【ジム・コリンズ絶賛】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478107424
本日ご紹介する一冊は、世界を代表するラグジュアリーホテルチェーン「リッツ・か─ルトン」を創った共同創業者にして初代社長、ホルスト・シュルツによる、珠玉の一冊。 土井の言葉を使うより、巻末にある著名人たちの賛辞から、「まさに本書の価値を表している」と土井が考える部分を引用しましょう。 「ホルスト・シュルツは、全人類にとってモデルとなるサービスの文化を創造した」（ジム・コリンズ） 「ホルスト... 【詳細を見る】
【オラクル、セールスフォースで磨かれた科学的販売法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/479815816X 今、ビジネスの世界では、サブスクリプションモデルが盛んになっていますが、サブスクリプションを売るには、それに合ったセールスシステムが必要です。 本日ご紹介する一冊は、マーク・ベニオフがオラクルから継承し、セールスフォース・ドットコムで磨き上げた科学的マーケティングと営業のプロセスを、セールスフォース・ドットコム日本法人で実践した著者が、明らかにした一冊。 昔、『ザ・ゴール』『ザ・キャッシュマシーン』を読んだ時は、... 【詳細を見る】
【ギラギラです。】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101361
本日ご紹介する一冊は、ひさびさにギラギラしているビジネス書。 もともと、フィットネス業界で働くセールススタッフで、年間契約率96％超、105人連続契約を成し遂げた著者が、そのセールストークの秘訣を語った、実践の書です。 著者は現在、セールスコンサルタントとして、不動産、各種スクール、結婚式場など、多種多様な業界に指導しているそうで、これらの業界で使えそうなトークが、バッチリ載っています。 「売れ... 【詳細を見る】
【デジタル時代の営業とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4396616058
本日紹介する一冊は、ＭＩＴで経営学修士（ＭＢＡ）を取得し、現在はマーケティング・オートメーション（ＭＡ）分野の代表企業、「ハブスポット社」の副社長を務める、マーク・ロベルジュ氏による、デジタル時代の営業ノウハウ。 「神田昌典氏が惚れ込み教材に使うビジネス書」という触れ込みですが、果たしてその内容やいかに。 実際に読んでみると、氏の営業の方程式は、以下の４つで構成されていました。 １．営... 【詳細を見る】
【営業が「絶対達成」するために】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894517396
本日の一冊は、ベストセラー『絶対達成する部下の育て方』の著者、横山信弘さんによる、待望の「絶対達成」決定版。 ※参考：『絶対達成する部下の育て方』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478016828 『絶対達成する部下の育て方』でも披露された「絶対達成」の手法、「予材管理」に始まり、どうすれば部下を目標にコミットメントさせることができ... 【詳細を見る】
【残念な営業マン、できる営業マン、一流の営業マンの違いは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4295400262
何かを理解するには、さまざまな方法がありますが、なかでも有効なのは、「比較する」こと。 企業であれ、人間であれ、商品であれ、「比較する」ことで、自分との違いがわかってきて、何を努力すればいいかがわかるものです。 このことは、営業においても同じ。 土井がこれまでインタビューした限りで言うと、最初冴えない業績だったのに、デキるようになった営業マンは、決まって... 【詳細を見る】
【これぞ営業の基本】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4799319116
最近、営業職はあまり人気がないようですが、その理由は、営業の意味・意義が正しく理解されていないからだと思っています。 事実、昨日ご紹介した『モルガン・スタンレー最強のキャリア戦略』には、営業スキルは＜トップになる人が持つ「戦略的スキル」＞として紹介されていました。起業家の立場からも同意見です。 ※参考：『モルガン・スタンレー最強のキャリア戦略』 http://www.amazon.co.jp/ex... 【詳細を見る】
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