【営業を変える一冊。】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495534513

リモートワーク時代になったことと、未来が不確実になったことで、最近にわかに注目されているのが、「プロセス」という言葉。 「結果」や「行動」を監視してギクシャクするより、プロセスを見て部下の成長を支援することで、自走型の人材を作る。 こんな動きが少しずつ出てきた印象があります。 本日ご紹介する一冊は、もう5年前に出た本ですが、BtoB営業の世界で支持されている営業の良書。 BtoB向けに... 【詳細を見る】

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