【全公開。電通が新人に教えるマーケの基本技】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569849547

本日ご紹介する一冊は、ひさびさに注目の大型マーケティング書。

何と、電通の現役マーケター（肩書は戦略プランナー）が、電通で教えているマーケティングの基本技を一冊にまとめた決定版です。

しかもこの著者、実際に電通でマーケティングの新人教育をしている方らしく、本書には読者特典として、マーケティング実務で使えるテンプレートが40種類も付いています。

タイトルは「調べ方」となっていますが、その理由は、＜売れない商品は「ターゲット」「セールスポイント」がズレている＞からだそう。

本書を読んで、何で一流マーケターを輩出するＰ＆Gやマッキンゼー、電通がマーケティングリサーチを重視するのか、その理由がよくわかりました。

本書の中で今、特に注目なのは、自然災害や感染症流行、金融ショックなどで時代が大きく動いた時に電通が使っている「チャンスポートフォリオ」マトリクスというツール。

コロナ後の消費者行動を見定める上で、使えるツールだと思いました。

500ページを超える、だいぶ厚い本ですが、確かにこれ一冊やれば、本物のマーケティングスキルが身に付きそうです。

著者が、もともと電通ギャルラボ出身だったり、ＬＧＢＴユニットのリーダーだったりするので、事例は女性向け商品が多い印象です。

益若つばささんプロデュースのブランド、「DOLLY WINK」などの事例が紹介されており、特に美容やコスメなどの商売をしている方には、ど真ん中の内容だと思います。（他に、ナイキや湖池屋、スノーピークなどの例も紹介されています）

新鮮だったのは、最近注目されている、「特定のニーズ（ハンディキャップなど）を追求した結果、みんなに便利で売れる」インクルーシブ・マーケティングの例が紹介されていることで、これはマーケティングの新潮流として、現役のマーケター、経営者も押さえておきたいところです。

さっそく本文のなかから、気になったところを赤ペンチェックして行きましょう。

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インクルーシブ・マーケティングによって、量産化可能で、特定の属性の人にターゲットを限定せず、すべての人が使いたくなるアイデアにあふれた商品・サービスを生み出すこと

「誰に聞くのか」を考えるときの対象は３つあります。
１．商品やサービスを購入してくれるターゲット（顧客）
２．商品やサービスに関連するステークホルダー（販売業者・問屋など）
３．商品やサービスに関連するエキスパート（専門家）

◆著者がよく使う調査会社
・電通マクロミルインサイト
・楽天インサイト

調べた情報から「次の打ち手」を見つけられなければ、リサーチはしなかったに等しい

ヒットをつくる３つのリサーチ
１．「ヒット商品開発リサーチ」
２．売るための戦略を立てる「戦略リサーチ」
３．市場に出した商品を売り続ける「ロングセラーリサーチ」

新しいものをつくるときには、具体的な仮説（○○ではないだろうか？）＝「プロトタイプ」をたくさん考えて用意しておくことが、インサイト（深くて本質的な悩みや欲求）を引き出すためにとても重要

◆プロトタイプ：商品特性案
１．簡単！のり不要
２．最速！３秒仕上げのつけまつげ
３．ワンタッチでくっつく
４．いつものメイクにワンポイント
５．目元をデザインするつけまつげ
６．新発想のアイアクセサリー
７．気分に合わせてまつげも着せ替え
８．マツエクにちょいたしできる
９．マスカラより簡単ナチュラル
10．つけまの常識が変わる
一覧を「箇条書き」で提示し、試してみたくなるものを３つ選択して○をつけてもらいます

コミュニケーションは「発信者」「受信者」「伝える内容」の３者から考える

「カテゴリ外」の「勢いのある事例」の情報を集めること

常識を壊し、今あるジャンルの捉え方を変えて、「提案性のあるプロダクト」をつくったときに、売れる商品が生まれます

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内容の濃さにも驚きましたが、何より驚いたのは、贅沢なテンプレート集。

正直、これだけで何万円かの価値があると思います。

中小零細企業でもできる、低予算のマーケティングについてもヒントが多数あり、ヒットを生みたい人には「買い」の一冊です。

ぜひ、読んでみてください。

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『ヒットをつくる「調べ方」の教科書』
阿佐見綾香・著　ＰＨＰ研究所

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◆目次◆

第１章　売れない商品は「ターゲット」「セールスポイント」がズレている
第２章　「ターゲット」「セールスポイント」を絞り込む３つのステップ
第３章　【リサーチの実践１】 アイデアを形にして検証するリサーチ
第４章 【リサーチの実践２】 ヒットをつくる「市場分析」
第５章 【リサーチの実践３】 ヒットをつくる「顧客分析」
第６章 【リサーチの実践４】 ヒットをつくる「競合分析」
第７章 【リサーチの実践５】 ヒットをつくる「自社分析」
第８章 【リサーチの実践６】 売り続けるためのリサーチ
第９章 リサーチにつまずいたら読む章