【連続起業家による経営マニュアル】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827212732

本日ご紹介する一冊は、株式会社リアルネットを創業し、年商10億円、利益１億円まで成長させ、売却。20代経営者のベストベンチャー30にも選出された若手起業家、松本剛徹さんによる初の著書。

会社売却１回、事業売却３回、経営する会社の年商合計30億円という連続起業家の著者が、中小零細企業の経営者、および起業家に年商10億円達成までのロードマップを示した、有用な内容です。

会社経営のステージを、年商０～１億円、年商１～５億円、年商５～10億円の３つに分け、それぞれのステージで求められることを、経験から導き出しています。

既に経営している人なら、いきなり自分が躓いているステージから読み始めてもいいかもしれません。

本書では、各ステージで経営者が考えるべきポイントとして、「ビジネスモデル」「商品企画」「セールス・マーケティング」「資金調達・財務戦略」「採用・組織・チームづくり」「経営者の思考とマインドセット」の６つが挙げられています。

おそらく、現在の自分が重要性を感じていないこと、興味がないことこそが、企業成長を妨げているポイントに他なりません。

興味のないポイントこそ、じっくり読み込むことをおすすめします。

著者がモバイルマーケティングを專門にしていたということもあり、商品企画用、商品改善用、商品販促用のアンケート項目を羅列した部分のバリューが高い。

完全に実践寄りの内容なので、中小零細企業の経営者は、好きな内容かもしれません。

さっそく、本文の中から、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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会社は飛行機。機体が変われば、操縦方法も変わる

「１対１」ではなく「１対多」、つまり私１人で多くの顧客に対応できるサービス体系にビジネスモデルを変えました

１つの集客経路に頼るとリスクが集中してしまいます。リスクを分散するためにも、広告予算の１、２割を使って、常にほかの新しい集客経路を試すようにしてください。そして、常に３つ以上は集客の柱を確保するようにしてください

社長の仕事は「Do」から「Check」へ

世の中のビジネスは大きく分けて、「個人や企業の課題を解決して対価をもらう」か、「個人を楽しませて対価をもらう」のどちらか

人目を引く商品で顧客を集めて、本命の商品で収益を確保するというのは商売の鉄則

「ヤフー！知恵袋」などのＱ＆Ａサイトで検索し、ユーザーがどんな悩みを持っているのかを調べる

試用期間はできれば６カ月にして、その間は契約社員扱いにし、６カ月後に正社員に転換します。そうすると厚労省の「キャリアアップ助成金」の要件に当てはまり、57万円の助成が受けられる

新規事業を考える際に、おすすめしたいビジネスモデルは「ＢtoＣとＢtoＢの組み合わせ型のビジネスモデル」

年商１～５億円の会社の商品企画では、消費者や顧客を対象としたアンケートの活用が大きなポイント

あなたの会社が商品をウェブ上で販売しているのなら、ＥＦＯ（エントリーフォーム最適化）対策にぜひ力を入れてください。エントリーフォームとは、ユーザーが購入や申し込みを行う画面のこと。その離脱率は平均49％といわれます

フロントは値下げ、バックエンドは値上げ

商品企画にスタッフを巻き込む

商品ラインナップが増えたらＰＰＭ分析

優秀なＣＦＯを採用しよう

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ところどころ、用語の説明が不十分なところがありますが、ネットで調べればさほど問題はありません。

それよりも、実践的な内容で、既に経営をしている人には、会社に足りないところが何なのか、明確になると思います。

人事評価やＭ＆Ａ、相続対策など、込み入った話については、別途專門の本やコンサルテーションが必要だと思いますが、年商10億円達成までにやっておくべきことのリスト、ポイントとしては十分に機能します。

ぜひ、読んでみてください。

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『ゼロから年商10億円企業を創る』
松本剛徹・著　ぱる出版

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827212732

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◆目次◆

第１章　ゼロから年商10億円企業を創る
第２章　年商０～１億円
第３章　年商１～５億円
第４章　年商５～10億円
第５章　会社売却Ｍ＆Ａ