【セミナー講師、成功の掟】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495590715

本日の一冊は、コンサルタントとして独立後、年間150日ものセミナーをこなす人気講師となった著者が、セミナー講師になる方法、およびセミナー講師のためのマーケティング戦略を述べた一冊。

意外だったのは、著者が自主開催セミナーではなく、「よばれる講師」になる戦略を重視している点です。

確かに、自分で集客できて、かつ新しいコンテンツを作り続けられる人でない限りは、同じネタでも違う人に話せる「およばれ」戦略が有効なのかもしれません。

では、「よばれる講師」として成功し続けるためには、一体何が重要なのでしょうか。

著者は、そのための方法として、商工会議所を攻略することの必要性を説いています。

なぜ商工会議所かというと、それはヨコのつながりが強いから。

本書には、この商工会議所に読んでもらうための条件や、今から始める集客活動、セミナー企画の方法まで、じつにさまざまなノウハウが載っています。

なかでも注目なのは、150ページから154ページまでに書かれている著者の「セミナーネタ一覧」。

セミナー企画書のフォーマットも載っているので、これらを使って企画を立てれば、効果的に売り込みができるに違いありません。

本業の集客につなげる意味でも、知名度を高めるためにも、セミナー講師は有効な選択。

興味のある方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ようやく気づいたのです。「自主セミナー講師ではなく『よばれる』講師になるべきだ」と。「よばれる講師」になれば、集客リスト作りに奔走することもなく、自分のセミナーテーマに沿ったお客さんを主催者側が集めてくれます

自主セミナーを続けていけるのは、ごく一部の人々だけ。その道の第一人者として輝かしい実績があったり、出版やＴＶなどメディア露出している特別な人々です

商工会・商工会議所でのセミナーをお勧めする理由は他にもあります。一度セミナーをすれば（そしてその評判がよければ）、連鎖的に次の依頼が舞い込むケースが多いのです。それは、経営指導員のヨコのつながりが強いからです

◆セミナー講師のステップアップ法
１．友人・知人など身内のみを集めた少人数勉強会
２．外部の参加者を含めた少人数勉強会
３．勉強会や交流会を主宰している知り合いに頼み、セミナーを無
報酬でさせてもらう
４．不特定多数を対象にした自主セミナーの実施
５．商工会議所・エージェントへの売り込み

◆リスト収集　※一部紹介
１．異業種交流会への参加
２．勉強会への参加
３．交流会や勉強会のスタッフを買って出る
４．２人セミナーをして、もう１人の講師の顧客リストをもらう

ごく初期の身内を集めた場合を除き、セミナーを無料にしてはいけません

公的機関の担当者がセミナー講師を選ぶときの基準は「公的な資格を持っている」「本を出版している」「評判が高い（多くの実績がある）」の３つです

セミナー講師としての採用確率を上げるために有効なのが、私は積極的に集客に協力しますという意思表明です

エージェントから依頼者に提示する料金は、どこも同額にしておくこと

10分程度のＣＤ・ＤＶＤを作っておく

ＨＰがない講師は仕事を逃す

高額セミナーにもひるまず参加を

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『90日で商工会議所からよばれる講師になる方法』東川仁・著　同文舘出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495590715

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◆目次◆

Part1　「よばれる講師」はこんなにおいしい！
Part2　「よばれる講師」の第一歩　まずは自主セミナーを開催しよう
Part3　これであなたも商工会議所からよばれる講師になれる！
Part4　確実に講師の仕事を回してもらうエージェント活用術
Part5　この講師に依頼したい！と思わせるセミナー企画書の作り方
Part6　セミナー依頼につなげるための、しておけば役立つ７つのこと
Part7　頭ひとつ抜きん出る！セミナー講師のためのブランディング術
Part8　商工会議所だけじゃない！セミナーの場をグンと広げる営業方法