【共感を呼ぶセールスの極意】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222523
本日の一冊は、十代からセールスの世界に入り、ブリタニカでセールスマンとして数々の賞を受賞、20年間で約21万人の営業マンを育ててきたという著者が、共感を呼ぶセールスの極意を説いた一冊。 最近は、インターネットの普及により、どちらかと言えばセールスよりもマーケティングの重要性が高まっていますが、やはり人は人からモノを買うのであり、とくに高額商品の販売に関して、セールスは欠かすことのできない要素で... 【詳細を見る】
【たった３分のコーチングで部下が変わる？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596251
本日の一冊は、株式会社コーチ・トゥエンティワンおよび株式会社 コーチ・エィの代表取締役会長、伊藤守さんが、３分でできるコー チングテクニックと部下指導の基本的考え方を提示した一冊。 前半部分はマネジメントやコミュニケーションの基本を説いている ためか、若干、冗長な感がありますが、後半で示される具体的テク ニックやコーチとしての考え方・思想はさすがに読み応えがあります。 ... 【詳細を見る】
【女性の本音を知ればもっと売れる】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4767806976
本日の一冊は、女性マーケティングのパイオニア的存在、ハー・ス トーリィのチーフプロデューサー、木田理恵さんが、女性の心をつ かむマーケティングのコツをまとめた一冊。 これまでに数多くの女性向け消費財の商品企画、セールスプロモー ションに携わったという著者が、これまでの経験とリサーチ結果を もとに、男女の消費の違いと価値観の違いを論じています。 販売員に求める資質や商品選びの... 【詳細を見る】
【中国の名言に学ぶ】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4000238469
本日の一冊は、中国文学を専門とする著者が、中国に伝わる名言の うち３６６を選び出し、一日一言の形式でまとめ、解説を加えたもの。 「人間 万事 塞翁が馬」「少年老い易く 学成り難し」などとい った中学、高校で学ぶ名言も入っていますが、大人になって初めて 実感できる言葉や、マネジメント、人間関係に応用可能な言葉がい くつもあり、先人たちの英知に感心させられます。 なかでも、「君子の交わりは淡... 【詳細を見る】
【マクドナルドＶ字回復の秘密】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761265027
本日の一冊は、日本マクドナルドのＶ字回復を実現した辣腕社長、 原田泳幸さんが、14万人の社員とクルーにブログで伝えた言葉をま とめたもの。 経営者が書いた本は、とかく一般論や成功原則に陥ってしまいがち なものですが、本書の場合、もともとが社員向けに書いた文章だけ に、自社のビジネスや業務プロセスに関する詳細なアドバイスがな されており、じつに読み応えがあります。 まずは冒頭か... 【詳細を見る】
【カウボーイが税理士？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872579070
本日の一冊は、日本で唯一のカウボーイ税理士、ウエスタン安藤さんによる、２時間でわかる会計の入門書です。 中小企業の実務に徹底的に即した内容で、会計初心者なら誰もが迷う「借方・貸方」の問題を、「（会計事務所は左・右と呼んでいるくらいだから）覚える必要なんて、これっぽっちもありません」とバッサリ切り捨てています。 ほかにも、中小企業における経営分析や企業会計原則の無力さを指摘し、一方で「雑費がた... 【詳細を見る】
【ロスチャイルドの栄光】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532352878
本日の一冊は、十九世紀を頂点に華々しい活躍を遂げた名門金融一族、ロスチャイルド家の歴史と社会への影響を追った一冊。 金融業から鉄道業、シャトー、慈善事業まで、一族が行ったさまざまな事業とその軌跡をたどることで、ビジネスの飛躍要因や組織が凋落する原因、ビジネスプロセスで気を配るべきポイントが学べる、じつに読み応えある内容です。 この偉大な一族を生んだ初代ロスチャイルド、マイヤー・アムシェ ル... 【詳細を見る】
【キャピタリストが教える経営のコツ】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492501797
本日の一冊は、ベンチャーキャピタリストとして活躍し、投資先の 経営にも深く関わっている著者が、経営者のなすべきことと心構えを説いた、骨太な一冊。 世にある経営本の多くは、成功法則を語るものばかりですが、本書は、それらとは一線を画した内容。 いわく、「成功法則が確立していないベンチャー企業においては、効率性を追求したマネジメントや経営戦略はさほど重要ではありません。それよりも失敗... 【詳細を見る】
【これで数字に強くなれる】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596219
本日の一冊は、ベストセラー『ビジネスマンのための「発見力」養 成講座』の著者であり、数字に強い経営コンサルタントの小宮一慶さんが、「数字力」を鍛えるためのメソッドを示した一冊。 ※参考：『ビジネスマンのための「発見力」養成講座』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595824/ 「把握力」「具体化力」「目標達成力」という数字力を構... 【詳細を見る】
【これは傑作、岡野節が炸裂です】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4769609566
本日の一冊は、「痛くない注射針」や携帯電話の小型化に貢献したリチウムイオン電池のケースなどで知られる「世界一の職人」、岡野雅行さんによる一冊。 岡野さんの本はこれまでにも何冊か出されていますが、土井が読んだ中では、本書が最高傑作。 というのは、本書には、岡野さんのユーモラスな語り口がそのまま 活かされているからです。 以前に、日本経営合理化協会さんのカセットテープで岡野さんの講演... 【詳細を見る】
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