【100のヒット商品を分析】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569

本日の一冊は、広告代理店出身のフリーマーケティングプランナー
で、好著『パワーコンセプトの技術』の著者、村山涼一さんが、ヒ
ット商品に共通する21の法則をまとめ、事例とともに紹介した一冊。

※参考：『パワーコンセプトの技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820404/

モノが売れることの本質を議論した前著と比べると、こちらは実践
フレームワークということでやや味気なさを感じますが、現在のヒ
ット商品、過去のヒット商品を概観するには便利な一冊です。

Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」にはじまり、未完成
の法則、置換の法則、手間はぶきの法則、可視化の法則など、商品
開発やマーケティングにブレークスルーをもたらす方法がいくつも
紹介されています。

なぜダイナースはＶＩＳＡに負けたのか、なぜダイソンは日本で今
いちブレイクしないのか、どうすれば売れない商品を今すぐ売るこ
とができるのか…。

豊富な事例をもとに、成功する商品の法則を説いたところは、おそ
らく本書の最大の読みどころ。

非常に見やすく、読みやすくまとめられていますので、手軽に読ん
で楽しめると思います。

とくに経営者、マーケターは必読です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆Ｓ・Ｐ・シュナースによる「創造的模倣戦略」
１．技術……先発商品と同じか、やや凌駕する程度でよい
２．低価格……競合他社のものより安くする
３．市場力……広告戦略や流通網を駆使して、市場を席巻する

最後のひと手間をエンドユーザーにまかせ、「未完成であることが
魅力」という商品やサービスが、評判を呼ぶ場合も意外に多い

消費者に一度記憶された「第一印象」を変えることは、不可能に近い

現在の市場では、機能がよいだけの商品が売れることはない。商品
の「意味」や「価値」を、「物語の形式」で訴求し、人の心に入り
込むことが大切な時代になっている

商品名がカテゴリー名になると強い（中略）同様の製品が増えれば
増えるほど、消費者はその類似商品をナンバーワンメーカーの商品
と思いこんでしまうので、そのポジショニングはさらに強固になっ
ていく

商品を開発する際、考えるべきなのは、「既存の商品より優れた機
能を盛り込むこと」ではなく、「新しいカテゴリーになりうるだけ
の斬新さがあるかどうか」

「カテゴリーＡ」から「カテゴリーＢ」に位置づけを変えると、売
上げが変わる

ポジショニング次第で価格もコントロールできる

一番手から遅れてスタートするより、「ヒット商品に付属して生ま
れる次のニーズ」をキャッチするほうが、ずっと賢い戦略

「問題を根本的に解決」してくれる商品は、確実に売れていく

人間同士が向き合う「面倒」を払拭する「シームレス」なサービス
が受け、人気を集めている

機能やサービスを「限定」して勝負した企業のほうが成功を収めている

すこしオシャレにすれば、昔ながらの業態はウケる

「法改正後」という確実に起こる未来を予測して、ビジネスを行なえ

商品や技術自体にそれほど変化がなくても、「新しい意味づけに成
功したものが売れている」

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『売れる21の法則』村山涼一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806129569
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◆目次◆

１．模倣の法則
２．未完成の法則
３．第一印象の法則
４．物語の法則
５．新カテゴリーの法則
６．置換の法則
７．付属の法則
８．問題解決の法則
９．手間はぶきの法則
10．集中の法則
11．地域の法則
12．潜在欲求の法則
13．シミュレーションの法則
14．常連の法則
15．拡張の法則
16．法改正の法則
17．意味づけの法則
18．可視化の法則
19．コンテンツ転用の法則
20．非常識の法則
21．AISASの法則