『【図解】60分で理解する！「マーケティング」で儲ける「営業」の本』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4584189315
本日の一冊は、ベストセラー『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』の著者、佐藤昌弘さんが、業績を上げるためのマーケティング、営業のエッセンスを図解形式でまとめたものです。

※参考：『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534036833
内容は、自社の強みやアピールポイントを探る方法、チラシ・広告の秘訣、値づけやオペレーションまで、じつに盛りだくさん。

見開き２ページで、計５０のポイントが紹介されており、儲けるためのマーケティング・営業のエッセンスを手際よく得られるように作られています。

広告やチラシのクリエイティブに関しては、実際の例が写真とともに掲載されているので、イメージがわきやすいと思います。

読んで味わうタイプの本ではありませんが、ノウハウをすぐに試したい経営者・マーケターにはおすすめの一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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あなたのＵＳＰは、あなたを選んだお客さんが知っている

一回出してダメな広告は何度出しても効果は上がらない

◆チラシ・広告を見直す６つのポイント
１．商品の魅力を十分アピールしているか
２．媒体選びは適切か
３．タイミングに問題はないか
４．レスポンスデバイス（問合せ方法）がよくないのではないか
５．コピーが悪いのではないか
６．価格設定に誤りはないか

広告・マーケティングの根本は、「どう伝えるか」ではなく、「何を伝えるか」

顧客のすべてのリスクを取り除くことが、レスポンス（問い合わせ件数、反応件数、注文件数など）を上げるコツ（ジェイ・エイブラハム）

◆レスポンスデバイスを強化する３つのポイント
１．２４時間化（録音案内テープを活用する）
２．無料化（フリーダイヤルを活用する）
３．複数化（電話、ファクス、メール、携帯メールなどすべての問
　　い合わせを可能にする）

セールスレターの本文は、最初の１行ないし数行で決まります。ですから、そこに相手の心を鷲づかみにして放さない強烈な話を持ってきて下さい

◆「お客さまの声」の代表的な５つの活用法
１．取引先に見せる
２．社員に見せる
３．ＤＭに同封したりチラシに載せたりする
４．ニュースレターに載せる
５．店頭や応接ルームなどに貼る、ファイルにして置く

◆無料の小冊子などで成功するための条件
１．希少性を訴える
２．わかりやすく書く
３．人柄をアピールする

無料サンプルの効果が弱いならあえて有料サンプルに切り替える
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『【図解】60分で理解する！「マーケティング」で儲ける「営業」の本』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4584189315
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■目次■
※多すぎるので省略します
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