『図解売れる陳列売れない陳列』

本日の一冊は、30年間で2000店舗以上の指導を経験してきたという、「売り場づくり」の第一人者、永島幸夫氏が、衝動買いを誘う陳列のテクニックについて論じた、注目の最新刊です。

冒頭で著者も述べているように、本書のユニークなところは、

１．店頭マーケティングのノウハウを
２．AIDMAの法則にもとづいて
３．「売れる陳列」と「売れない陳列」を図で対比させている

点にあります。

さすがにウェブと違い、長い歴史を持つ店舗マーケティングだけに、ウェブでは抜け落ちている視点がふんだんに盛り込まれています。

では、具体的にどんなヒントが隠されているのか。図解中心の本なので、土井の言葉も交えながらピックアップしてみます。
——————————————
■ 本日の赤ペンチェック　※本文より抜粋
——————————————
■「注目」をひく陳列のコツ

１．陳列方法を差別化　
棚陳列のところに自社だけフック陳列にしたり、他の棚段数が四段のところに自社だけ八段にする、など

２．POPと商品の大きさのバランスを調整
売れない陳列＝POPが主役、商品は脇役
売れる陳列＝商品が主役、POPは脇役

３．集視ポイントをつくる
単調な陳列をやめ、売りたい商品とその他との差別化を図る

４．バスケット陳列にしてみる
（靴下の例）単調に積むのではなく、アイテムごとにバスケットに入れた陳列に変えたところ、注目を引いた

５．一目瞭然の仕掛けをつくればセールストークはいらない
（魚影が見やすい偏光サングラスの例）
　売り場に置かれた水槽で、実際に魚影を見てもらうことで、商品の凄さがわかり興味がわく

６．売りたいもの、売れているものを明確にする
（ギフト商品の例）売れ筋ランキングの展示で情報発信をする

７．顧客の商品の選び方に合わせてグルーピングする
（時計の例）文字盤が見やすい時計、電波時計、防水時計など、顧客の商品の選び方に合わせてグルーピングした陳列

８．陳列補助具を使ってボリューム感を演出
商品の数が少ない時は、立体感を出すために陳列補助具を使う

９．「絶対おすすめ！」の自信が買う気をそそる
重点商品のみで陳列台を埋め尽くし、何を売りたいのか明確に伝える

10．カラーバリエーションを魅力的に見せる
色別にカラーストライプ陳列にするとバリエーションが魅力的に見える

11．新聞・雑誌の記事や関連商品（書籍・DVD）を並べる
メッセージ性や商品の特長を伝えることで売れる陳列になる。

12．顧客の期待感を裏切ってはいけない
広告している商品や注目の商品はゴールデンゾーンへ
——————————————
メルマガですので、図やイラストが見せられないのが残念ですが、実際の中身を見れば、売れる陳列と売れない陳列の差が歴然です。賢明な読者であれば、ウェブやメルマガにもノウハウを活かすことができるでしょう。

というわけで、本日の一冊は、

『図解売れる陳列売れない陳列』
http://tinyurl.com/5jhww

です。アナログに学ぶ姿勢も、時には大切ですよね。

■目次■
プロローグ　店頭で勝負を決めるマーケティング
Part1　「注目」をひく陳列
Part2　「興味」がわく陳列
Part3　「欲求」をそそる陳列
Part4　「確信」する陳列
Part5　「記憶」に残る陳列
Part6　購買「行動」をおこす陳列
━━━━━━━━━━━━━━━━
■ご意見、お問い合わせは、
→ eliesbook@yahoo.co.jp
■マガジン登録、変更、解除
→ http://eliesbook.co.jp/bbm/
━━━━━━━━━━━━━━━━