http://tinyurl.com/5onrq

本日の一冊は、久々のリクエスト本です。本が薄いのと、妙に行間が空いているのが気になるのですが、２つの点から、取り上げることにしました。

まず一つ目は、現在、ビジネスにおいて「書くこと」の重要性が高まっていること、そして二つ目は、じつはこの著者、あのベストセラー『借りたカネは返すな！』のゴーストライターだったのです。

参考：『借りたカネは返すな！』
http://tinyurl.com/5wxzz

内容は、美文を書くことではなく、あくまで「売るための文章」を書くことに主眼を置いています。

具体的にどんなヒントが書かれているのか、さっそくポイントを見てみましょう。
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■ 本日の赤ペンチェック　※本文より抜粋
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■カタい文章をヤワらかくする方法
１．しゃべり言葉にする
２．難しい言葉を使わない
３．漢字を少なくする

■「最初の１行がなかなか書けない」という人への助言
・書けるところを先に書いておく
・書き出しのパターンをいくつか持っておくこと

■「どうもメリハリのない文章になってしまう」という人への助言
・語尾を変えれば、メリハリが出てくる

■キャッチコピーを創るための７つのステップ
１．セールスポイントをピックアップする
２．ターゲットを明確にする
３．ターゲットに合ったセールスポイントを絞り込む
４．どのようにつかむかを考える
５．語呂（リズム感）はどうかをチェックする
６．サブを組み合わせて言葉足らずを補完する
７．第三者のチェックを受ける

■セールスポイントを考える際のコツ＝５Ｗ２Ｈで考える
１．ＷＨＯ（誰が？）＝作り手、開発者、考案者は誰か
２．ＷＨＥＮ（いつ？）＝期間や時期など、時間的な特徴は？
３．ＷＨＥＲＥ（どこで？）＝産地など、場所的な特長
４．ＷＨＡＴ（何を？）＝商品・サービスそのものの特長
５．ＷＨＹ（なぜ？）＝なぜ開発しようと思ったのか
６．ＨＯＷ（どのように？）＝製法などの特長
７．ＨＯＷ　ＭＵＣＨ？＝（価格的な優位性はあるか）

ターゲットを具体的にイメージできるところまで、徹底的に絞り込んだ方が、結果的には反応は良くなる

ターゲットに合ったセールスポイントを絞り込む

■お客をつかむキャッチコピー・７つの法則
１．「エッ？」の法則＝常識に反したことや腑に落ちないこと
２．「ドキッ！」の法則＝図星
３．「ン？」の法則＝知らない言葉などで興味を引く
４．「ヘェー」の法則＝理由と組み合わせると強力
５．「ホンネ」の法則＝「ホントはね…」「ここだけの話…」など
６．「ナンバー」の法則＝半端な数字を出すと効果的
７．「キーワード」の法則＝「そそられるキーワード」を使う

■知っておきたい書き出しのパターン
１．ホンネ告白型
２．不安先出し型
３．お客さんの声紹介型
４．質問・問いかけ型
５．提案型
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どうでしょうか？　本書にはほかにも、「禁じ手」と思われるようなテクニックも盛り込まれています。本としてのつくりはイマイチですが、内容的にはヒントが詰まっています。

というわけで、本日の一冊は、

『「書く」マーケティング』
http://tinyurl.com/5onrq

です。広告文の執筆などで悩んでいる方は、読んでみると参考になるかもしれません。

■目次■
はじめに　書けば売れるとは限りませんが、書かなければ絶対に売れません。
第１章　お客は話を聞いてくれない。だったら、聞きたくなるようにするしかないんじゃないですか！
第２章　書ける人がうらやましい。そう言っている人は、いつまでたっても書けません。
第３章　デザインは無理だとしても…。コピーくらいは自分で書けた方がいいと思いませんか？
第４章　う～、書けない。カッコよく書こうとしすぎていませんか？
第５章　広告文はお客様へのラブレター。だから、下手でも自分の想いを伝えた人が勝ちなんです。
第６章　電子メールも基本は同じ。でも、ちょっとだけ工夫が必要なんです。
おわりに　書きましょう。そうすればきっと道は拓けます！
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